yingxiaojinli

|工作计划   |

【www.dmdh.net--工作计划】

【一】:营销经理的营销岗位职责

营销经理的营销岗位职责

一、营销经理职责制定区域市场发展战略

1、制定市场调查规划,确定调查目的、项目、方针、计划,公正合理地利用情报并上升为决策。

2、确定现有商品的销货重点,开发新市场,改善商品的外观、包装,调整售价,扩大销售渠道,并考虑改变现有政策对市场产生的影响。

3、确定新产品的销售重点,根据业务员的市场调查,分析顾客与市场,了解本企业产品的竞争力、销售政策、价格策略,确立广告宣传预算,对业务员与经销商进行培训。

4、确定销售渠道策略:选择性销售政策、密集性销售政策、专卖性销售政策。另外,还要考虑渠道本身的成本、分布以及是否能够开拓市场等因素。

5、确定销售价格策略,除正常的定价外,销售价格的管理还有两个方面:

(1)防止低价销售,引导实施非竞争价格;

(2)折扣政策,其一是还本方式,以一定比率或累进比率退还一部分金额,其二是减价方式,以一定比率或累进比率扣除一部分金额。

6、确定广告宣传策略,首先,经理应该熟悉企业整体营销计划并将广告宣传纳入其中;其次,确定广告的目的:使顾客产生心理作用,引发其潜在欲望,从而采取购买行动,打开企业知名度,通过销售促进,诱发顾客新的需求。

www.fz173.com_yingxiaojinli。

二、拟定销售计划,并加强对计划的实施营销经理职责控制工作

1、核准市场营销经理职责容量并根据市场容量确定任务分配量;

2、拟定的销售计划要符合企业整体经营计划,依据生产能力、进货能力、设备能力,落实每个人的工作计划,符合公司整体利益并拟定利润计划;

3、制定相关销售计划表;

4、抓住销售计划管理的重点,检查生产、资金、商品、销售计划是否合理,分析商品类别,评价销售业绩。www.fz173.com_yingxiaojinli。

三、营销经理职责抓住管理业务员的重点

评价业务员营销经理职责销售工作是否积极,有以下几个指标:

1、销售额及订货量是否增加;

2、新客户开发及老客户拜访情况如何;

3、公司盈利产品的销售是否增加;

4、失去的客户能否挽回;

5、货款回收是否及时;

6、销售方式能否配合公司的计划;

7、销售情报的汇报是否属实;

8、是否努力控制、节约促销费用;

9、对于经销商的指导是否适当。

四、营销经理职责学会开会

1、业务早会。

(1)先确定每天固定开会的时间,分组开会;

(2)先将公司指示向业务员传达,介绍销售成绩和货款回收情况;

www.fz173.com_yingxiaojinli。

(3)介绍市场状况及顾客;

(4)通报重点产品及新产品营销经理thldl.org.cn职责的销售;

(5)业务员汇报与公司有关的销售情况;

(6)养成开短会和及时处理问题的习惯。

2、业务会议。

(1)会议内容

①传达销售计划及预定表;

②销货任务的分配与调整;

③传达销售情况;

④检查销售完成情况及货款回收情况;

⑤推销技巧的教育训练。

(2)会议次数和时间

①一个月两次业务会议,一次是计划的拟定及情报联络,另一次是销量业绩的检查及教育训练;

②时间以每次2~4小时为宜;

③会前准备好会议资料,减少口头空读资料的时间,最好先将印好的资料分发给参加会议人员,再召开会议;

④开会时,须以统计数字为依据。数字是决策的基础,是分配调整销售任务的基础。

五、加强对经销商的营销经理职责指导

www.fz173.com_yingxiaojinli。

1、提供市场营销经理职责情况以引导正确的销货活动,排除进货上的浪费,帮助加强对新产品的销售。

2、提供同行业的情况,并帮助采取适当的经营对策。

3、加强对产品陈列的指导,增强产品的展示效果。

4、对经销商及其人员加强销售技术训练。

5、指导经销商不要做价格的竞争者,而要在提供服务、接待上下功夫。

6、指导科学存货,加强对商品的管理。

7、指导经销商做好广告管理活动。

六、做好货款回收营销经理职责管理

1、除客户的营业额、货款回收账簿外,要求业务员必须制作一个货款回收分析表。

2、不能仅依据订货单收取货款,否则销售额和货款的回收就会失去联系。可以制作一卡片并标明销售额、累计存货以及货款回收情况。

3、规定交易的信用限度并依据付款情况重新制订交易条件。

4、建立货款回收管理的“记号”制度。将超过交易限额或者本期货款回收额度比上期少的产品,在其卡片上标明“注意”记号。

5、加强货款回收的营销经理职责指导。

【二】:市场营销部经理岗位职责

市场营销部经理岗位职责

所属部门:市场营销部

直接上级:总经理

直接下级:业务员、客服、内勤

本职:参与公司制度体系建设,制定阶段性的营销工作计划、管理规程,合理安排销售人员。

一、主要职责与工作任务:

1、严格遵守公司各项规章制度,和各部门密切配合完成工作;

2、在总经理的指导下,制定并推进实施全面的销售计划、销售政策、销售模式和各项管理制度;

3、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;

4、与客户、同行业间建立良好的合作关系,进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求;

5、领导本部门员工完成市场推广、销售、服务等工作;

6、负责市场部内部员工的管理,即招募、选择、培训、调配,建设培育销售队伍,提高销售人员的综合素质;

7、认真评估、审核业务员业绩;

8、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议;

9、及时掌握市场行情,对重大市场变动情况和政策变动情况及时上报总经理;

10、制定强有力的客户管理方案,加强客户管理,做好各项存档和保密工作;

11、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

12、协助财务部门收款,防止呆帐、坏帐;

13、及时反馈客户信息,协助工程技术部经理解决重大工程事故;

14、完成公司领导交办的其他工作任务。

二、权力

1、有权对本部门内部的机构设置、人员配备、选调聘用、晋升辞退等提出方案和意见;

2、有对销售月度、季度及年度计划的建议权及执行权;

3、有对销售内部工作流程的修改及指导权;

4、有对销售规章制度、销售策略的制定与修改权;

5、有对公司销售资源投入计划的建议权和分配权;

6、对本部门员工有权取消当月绩效权。www.fz173.com_yingxiaojinli。

三、责任:

1、对本部门的工作绩效负责;

2、对公司下达的销售任务负责;

3、对销售队伍有直接领导责任;

4、对市场占有率负责;

5、配合工程技术部经理对售后负责。

四、考核指标:

1、销售计划的完成情况;www.fz173.com_yingxiaojinli。

2、业务人员和客户服务员的达标率;

3、销售费用的使用率;

4、公司营销信息系统管理情况(业务员和客户);

5、部门配合度及员工的的满意度;

6、重要任务完成情况。

【三】:销售经理如何考评销售人员

  销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么销售经理如何考评销售人员呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

  考评销售人员的方法1、陌生拜访的客户数量

  没有陌生拜访,哪来成交客户?这一点,大家都知道。我们的合作客户或潜在客户就是从陌生拜访的汪洋大海之中寻找和筛选出来的。拜访的客户数量越多,掌握的客户资讯越多,我们找出合作客户的可能性越大。这就要求销售人员具有敬业精神,不辞辛苦,不畏拒绝,精诚所至,金石为开。新进的业务员怕生、怯懦可以理解,但不能纵容。丑媳妇总要见公婆,端了销售这碗饭,就由不得你畏畏缩缩。企业一定要在考核中做出生陌拜访的硬性规定,规定出销售人员1天或1周内要见的客户数量下限。以饲料行业的整体情况而言,一个好的销售人员如果1天不约见3~4个客户,无疑是失败的。有的销售人员生陌拜访时不事先做好充分准备,既不预约,也不收集要拜访的客户资料,仓促上阵,结果客户门口的保安就将他搞定了。我曾经听一个保险公司的销售人员说,当他登门拜访客户的时候,他最开心的就是客户不在家。这样既可以慰藉心灵,又可以为失败找借口。有的销售人员总是在工作汇报中大说特说路如何难走,厂如何难找,脸如何难看,人如何难见,第1脚如何踢不出去。所以我们不管销售人员采取什么手段和方法,考评的第1个硬性指标就是见人,见到人,并且要将见的人资料及会谈情况带回来。如果一个销售人员总是抱怨客户不给面见的机会,你还指望他将公司的产品销售出去吗!

  考评销售人员的方法2、新客户的开发数量

  新客户的开发数量是衡量一个销售人员的最基本指标,是一个销售人员敬业精神的充分体现。企业要发展,市场额度就要不断增大,没有新客户,销量如何能提高?企业要规定销售人员每个月,或每3个月开发的客户数量。当然,这个指标的确定要依据销售人员的背景情况而科学制定,不能搞一刀切。新进销售人员指标可以低点,资深销售人员指标肯定要上扬。对新进销售人员,企业要做的当然是提携和扶持,哪怕其开发的是小的客户,或者前期的成交量还不足以维持销售费用,企业都要给以肯定。毕竟苍蝇肉也是肉,更何况谁能断言,今后他不能成为一个老鹰级的销售人员呢?

  有的企业大搞销售龙虎榜,每月的销售成绩直接上墙,每次的销售会议大张旗鼓地给优秀的销售人员颁奖金,发证书,以此来达到激励销售人员的效果。饲料行业因为它的特殊性,一个销售人员的业绩不可能在短时间显山显水,那我们要给销售人员一定的时间过渡。当然,是在确定这个销售人员想做一点事的前提下。但是一个新进销售人员3个月,甚至更长的时间完不成新客户的达成指标或根本没有新客户;或一个资深销售人员仅仅维持在以前的那几个老客户吃老底,那么这个销售人员就一定出了问题。前者可能是工作懈怠,可能是销售方法和技巧有问题;后者可能是身在曹营心在汉,在酝酿跳槽了;当然,也可能是企业的激励机制没有到位;总之,企业要针对这些情况及时做好应对措施。

  考评销售人员的方法3、老客户的流失数量

  老客户是销售人员取之不尽的幸福源泉。一个销售人员手头有几个老客户,那日子过起来还是蛮滋润的。老客户合作年数长,产品熟悉度高,销量也一直很稳定,有的销售人员就因此忽视了对老客户的管理。销售人员也要经常性地拜访老客户,听取一些建议,逢年过节一起吃个饭,企业有什么活动给他送一张邀请函等,这些是小事,但不能忽略。毕竟人是情感动物,真正维持合作关系的往往是那些超越产品本身以外的因素。对待老客户,销售人员要像对待新客户一样,有热情,有激情。有的销售人员,突然发现有一天老客户销量开始下降,或者产品停用甚至干脆不用了,这时,他才急慌慌打电话过去。于是客户无可奈何地告诉他:禽流感啊,原料上涨啊,猪高热病啊……这些都是配方调整的理由。他相信吗?他相信了,说明他脑袋缺根弦。配方调整为什么拿你开刀,分明是你关心客户程度不够嘛。

  一个老客户的流失,我们可能用两三个新客户都弥补不过来。老客户的流失不但使我们失去了稳定的销量,企业的产品和口碑都会带来负面影响。竞争对手趁虚而入,我们白白丢掉了这一片市场,痛心不痛心?如果一个销售人员接二连三地丢掉已成交的客户,不单是他本人,作为负责任的企业,我们都要静下心来,为他开一张“诊断书”。

  考评销售人员的方法4、销量的增长率

  销量增长谈何容易?但如果一个企业销量不增长,那每年都要招一批销售人员何益?销售人员庞大的业务费用从何支出?从长计议,销售人员考核的最重要指标就是销量的增长率。销量的增长可以从两个方面分解:一个当然是新客户的开发带来新销量,这一点无需赘述。另一个呢?大家可能忽视了老客户带来的销量增长。很多销售人员都仅仅满足于老客户的销量稳定,就在一旁偷笑了,却忘记了老客户会给他带来新的业绩增长点。有的销售人员主动替老客户寻求答案:已经用开了,再加也加不进去了。换位思考一下,企业就你在发展,客户就不发展了吗?即便客户在这个产品用量上已经饱和,你难道不能换一个产品试下?我们在超市里买锅,聪明的营业员绝对会给你推荐锅铲、碗筷甚至是一块抹布。商机无处不在,一个销售人员在企业现有产品销售的基础上,扩大成交范围,将企业其他的产品或新产品推荐出去,是其敬业和智慧的体现。有的销售人员只满足于向客户长期销售一种产品,那么他的销量怎么可能上得来呢?我们要清楚地知道,在老客户良好的人际关系基础上,我们推荐一个新品种,比向一个陌生的客户去推荐要容易十倍、百倍。此外,缩短产品的使用周期,增加客户的使用次数,也是一个增加销量的好方法。

  考评销售人员的方法5、回款率的高低

  一个销售人员将产品销售出去,其销售行为并没有结束。如果这笔货款没有及时入账,所谓的业绩还是纸上谈兵;如果长期不能入账,那等于给企业带来了一场恶梦。所以企业要对销售人员的回款率进行考核。销售人员要加强对客户资信能力和支付能力的评估,加大追款力度,在合同约定的期限内,将货款收回来。货款没有及时入账,销售人员一定要明确原因,不能听之任之。有的企业是销售人员直接跟进货款,有的企业怕销售人员难做,由企业的财务或其他专职人员收款。但笔者认为一种好的回款作法是:第1阶段内由销售人员跟进,毕竟销售人员是当事一方,情况了解,人事熟络,话比较好说;第2阶段由企业其他人员跟进货款,施加压力。

  总之,每一笔货款一定要在约定期限内规范化执行。销售人员在养成及时催款的习惯同时,也要帮客户养成及时支付的习惯。事实证明:如果我们严格按合同办事,客户可能刚开始有少许不快,但时间长了,我们便赢得了销售行为的规范化和客户的尊敬。那种合同流于形式,碍于情面,到期不闻不问,对客户唯唯诺诺的销售人员,只会将货款越积越多,到后来越来越难收。

  考评销售人员的方法6、销售日志等相关表单填写的规范与否

  笔者相信,每一个企业都会要求销售人员填写销售日志以及围绕着销售行为所设计的一系列表单。销售日志等相关表单是全方位记录销售人员一天工作情况的必要道具。在销售日志等的填写上,除了要写清一天的工作情况,还有表明被访客户的详细资料,更要对当天的销售情况做一小结:成交的理由是什么,遭拒的原因又是什么?收集到哪些有效的市场和同类产品的信息?客户提了哪些问题?哪些是自己能够解答的,哪些有待于下次沟通时需要向客户释疑……凡此种种,一切要认真、真实、明确写在销售日志等相关表单上。而这些还要由销售经理和营销老总审核后,对应其的报销单据,确定真实、无误后,才能给予办理相关报销手续。但事实上,不少企业的销售日志等表单流于形式,没有被严格执行,有的企业销售日志管理甚至和财务报销相脱节,造成管理上有漏洞可钻。这样的后果就是可能某年某月的某一天,销售人员在会同学、见网友在网吧打游戏、在景区旅游,结果交通费、住宿费等却都由企业来埋单了。

  销售日志等表单的填写规范化是作为销售人员考核的硬性指标,要从日常抓起,专人负责,长抓不懈,一抓到底,这样,销售人员的销售行为才得以规范,销售管理才不会成为真空。

【四】:公司销售经理工作计划

    一.为主要的工作来做:

  1) 建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队。

  人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

  2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

  销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的主人公意识。

  3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

  培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

  4)市场分析。

  也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位。

  5)销售方式。

  就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

  6)销售目标

  根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!

  7)客户管理。

  就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

  总结: 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题,约好的客户突然改变行程,毁约, 使计划好的行程被打乱,不能完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费. 我希望领导能多注意这方面的工作!

  之前我从未从事过这方面的工作. 不知这分计划可否有用. 还望领导给予指导! 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!

【五】:市场部营销经理竞聘演讲稿

  既然是挑战,就一定会有成功会有失败,如果这一次失败了,我会更加努力的磨练自己,提高自己。下面学习啦小编给大家分享市场部营销经理竞聘演讲稿欢迎阅读:
 

  市场部营销经理竞聘演讲稿

  几天来,我一直在衡量自己,回顾自己的经历,审视自己的能力。大专文凭,南京邮电学院毕业,7年的工作经验,助理工程师职称,中共党员。面对着众多对手,我明白,这将又是一次内含契机的挑战。 像每一位广东移动的员工一样,我不断的经历并直面着许多的挑战,6年前,刚毕业的的我满怀激情分配到了云浮移动公司从事机务员工作,一年多艰苦而又充实的无线网优工作,巩固了我的业务技能,成为云浮公司的“技术中坚骨干” 很快,我迎来了我的第一个转折性挑战,在公司第一次举办的公开职位竞聘上,我击败了学历、工龄都比我高许多的同事,获得了综合部管理员的职务,负责公司的文秘及采购工作,由此,我也明白一个道理:挑战就是机遇,要想获得更大的契机,就必须不断的挑战自己!于是,一年后我又向自己发起了挑战:调到市场部从事业务推广、营销策划等工作。通过一系列的促销活动,有效的遏制了云浮联通以及电信小灵通的发展势头,保证了我公司在移动市场的市场占有率。这,更有力的证实了挑战自我带来的奇迹。

  由于具有较强的创新精神以及动手能力,公司领导先后安排我负责难度较大的新业务的开发、推广以及集团整体解决方案的实施工作。文秘部落 其间,负责的“云浮无线石材网”、“易数人生”、“云浮WAP本地化应用”等项目相继开发完成并投入商用,其中“云浮无线石材网”获得2002年省公司创新服务二等奖;“易数人生”项目获得省公司一致好评,作为第一批WAP收费项目全省推广;

  “云浮WAP本地化应用”项目被评为2003年省公司重点科技项目 在从事集团整体服务工作期间,分别完成了云浮医保无线POS业务;云浮市政府、温氏集团、云浮办公系统短信改造;等一系列项目,在大力推广了我公司业务的同时,也获得了用户的一致好评,建立了牢固的客户关系。

  2003年10月,公司领导又把我调到竞争最激烈的县分公司担任市场部经理一职,我明白,我又要面对挑战了,而这一次的挑战,是最直接的。在公司全体员工的努力下,我们克服了一个又一个的困难,粉碎了对手一次又一次的进攻,取得了市场占有率、运营收入、客户净增等指标的大幅上升,在2004年的县分公司经营绩效考核中,获得了上半年第一名、全年第三名的好成绩,2005年上半年模拟考核KPI指标全部达标。

  我认为,作为一名县分公司市场部经理的工作职责是:制定分公司市场部工作计划 ;对经营活动的全面过程管理 ,结合本地市场的特征进行市场分析研究,制定新业务推广及营销计划,要求他就像足球比赛时的场上队长一样,赛前要与教练一起根据对手的情况制定比赛方案,在比赛时要以身作则,冲锋陷阵,调动起全体队员的积极性,并根据赛场的实时情况进行调整,灵活应变。要求他具有较强的执行能力 、敏锐的市场触角、良好的沟通能力、较强的团队观念及无私奉献的精神。

  在努力工作的同时,我没有放弃对自己兴趣的挑战,曾经代表云浮移动参加过第一届文艺汇演、第一届员工运动会、第一、二届足球比赛,所写的论文连续两届获得“广东移动思想政治论文大赛”三等奖,我的摄影作品获得了第二届员工才艺大赛一、二等奖 在不断向工作发起挑战的同时我也向自身的知识结构发起了挑战 ,不但参加了公司组织的各项培训,而且用三年时间完成了北京邮电大学通信工程系的本科函授学习,目前正在就读华中科技大学的MBA课程。 挑战,不仅有契机,也获取了真诚的认可。我先后获得了先进工作者、工会积极分子称号,带领的项目小组也获得了优秀团队的荣誉,……回望身后一串串坚实的脚印,我也深深懂得:处在这个瞬息万变、经济浪潮汹涌澎湃的时代里个人的成就是微不足道的,世间的一切荣耀与成功都是短暂的、只有思想、道德和精神才是永恒持久的,前面还有更多的挑战在等着我…… 在不断的人生挑战中,我积累了自己独有的优势:高度认同公司企业文化、2年技术、4年市场和多年管理经验、心理素质强,不因心情而影响工作、强烈的事业心和责任感、干净干事、具有一定的创新能力。

  说到这里,或许有人要问:你讲的这些不是自吹自擂吗?不!我也有缺点,我的不足在于管理经验的不足,以及不拘小节的性格。我只是想通过一次又一次的挑战,发现、改进我的不足,只是想通过一名普通得不能再普通的年轻人的经历向大家证明:广东移动的员工是开拓进取的员工,是敢于发出挑战并迎接挑战的员工,是永远的挑战者! 既然是挑战,就一定会有成功会有失败,如果这一次失败了,我会更加努力的磨练自己,提高自己。各位同事们让我们用全部的赤诚和智慧,去迎接改革路上方方面面的挑战,去迎接时代暴风骤雨的挑战,让我们云浮移动在挑战中去拥抱时代的辉煌!


营销经理职责 市场营销经理

本文来源:https://www.dmdh.net/fanwen/40396/

    热门推荐
    • 吸男性生殖器

      (1) [吸男性生殖器]男性生殖与健康365问 上册男性生殖与健康365问 首页 书架 科普 目录下章|加书签|回简介    第一章 男性生殖健康概述(本章免费)    1 男性生殖健康是如何提出来的?    计划生育和生殖健康需要男性参与是个非常重要的研究课题,目前这一课题已成为世界上多数国家和

    • 西班牙城市

      第一篇西班牙城市:西班牙的十大地方西班牙的十大地方图文来源于:互联网西班牙的十大地方如果你计划去西班牙,阅读我们推荐的最佳地方访问在西班牙,你订航班,准备一个激动人心的探索西班牙最受欢迎的景点之一。 西班牙主要城市是有趣的、历史性的和令人兴奋的,而农村和海滨风景仙境。 西班牙的每一个人,所以让

    • 委外赎回什么意思

      篇一:[委外赎回什么意思]【原】银行委外赎回或为啥银行委外赎回或为啥原作:龚蕾近期市场对各家银行委外赎回的消息较多。在金融去杠杆、防风险的背景下,银行委外收缩在第一季度出现,但尚未出现普遍性大规模赎回现象。经济学知识告诉我们,委外业务是指银行通过信托计划、基金等通道,将自营和理财资金委托给券商或基

    • 2017年昭通事业单位报名人数统计

      第一篇2017年昭通事业单位报名人数统计:重磅丨昭通2017事业单位拟招1753人,县区1618名市直135个!昭通事业单位招聘的最新信息!各县区及市直各单位2017年事业单位公开招聘工作人员计划已申报结束,经昭通市编办审核,昭通市委组织部、昭通市人社局研究,并报昭通市人民政府批准,市委组织部、市

    • 凤凰古城值得去的景点

      凤凰古城值得去的景点篇1:大湘西不只有凤凰古城 这些地方一辈子值得一去大湘西不只有凤凰古城 这些地方一辈子值得一去2014-07-30 旅行中的时光欢迎添加时光先森微信ID:48611256炎炎夏日,很多人都在计划去哪里游玩避暑,提到湘西,很多人第一印象就是凤凰古城。但是我大湘西是一个自然风光

    • 月瘦20斤

      月瘦20斤篇一:我用两个月瘦20斤的亲身经历,分享给你七条减肥心得这世上没有做不到的事。每个胖子都不过是折了翼的天使,只要有浴火重生的决心,就一定可以再生出翅膀,重飞上云端!2015年7月到9月,两个月,六十天,我足足瘦了20斤。本来要上传个人两个月减肥前后对比照,但考虑到还在增肌塑形阶段,身材

    • 世纪的悲剧

      第一篇世纪的悲剧:苏联 叙利亚 法国【世纪悲剧·苏德大血战】12集全 国语《苏德大血战——世纪悲剧》是一套由苏联、叙利亚、法国联合拍摄制作,全景式反映“苏德战争”全貌的电影套装,包括十二部影片:《巴巴罗萨计划》、《保卫莫斯科》、《克里姆林宫的死亡阴影》、《斯大林格勒保卫战》、《天神战役》、《库尔斯克

    • 如何制定目标和计划

      如何制定目标和计划篇(1):如何规划目标和制定计划一、为什么要做目标计划?设定目标、制定计划是每个成功的业务员必须完成的动作,设定目标是激发你工作热情的驱动力;设定目标,制定为实现目标的发展计划,自己才会有遵循的方向,同时用你坚强的毅力脚踏实地的行动去完成你的计划,你的销售和推荐业务一定会一步步走

    大家热搜