互联网加农业成功事例

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【一】:互联网农业典型案例

10万亿诱惑,“互联网+”传统农业的风来了

2015年两会上,李克强总理在政府工作报告中提出制定“互联网+”行动计划。“互联网+”这个新颖的提法一出来,立即成为众多媒体和舆论关注的焦点。

那究竟什么是“互联网+”?“互联网+”战略是全国人大代表、腾讯董事会主席兼CEO马化腾今年向人大提出的四个建议之一,马化腾解释说,“互联网+”战略就是利用互联网的平台,利用信息通信技术,把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来,在新的领域创造一种新的生态。简单的说就是“互联网+xx传统行业=互联网xx行业”即传统产业互联网化。“互联网+”的例子其实也不是什么新鲜事物,比如说传统集市+互联网就有了淘宝,传统百货卖场+互联网就有了京东,传统银行+互联网就有了支付宝,传统红娘+互联网就有了世纪佳缘等等。

“互联网+”对传统产业不是颠覆,而是换代升级,面对传统农业发展的困局,互联网农业是大势所趋。如何定义“互联网农业”?按照刚才的解释,就是指农业的互联网化和涉农企业的互联网化。互联网农业有三大模式为三种模式:一是互联网技术深刻运用的智能农业模式,二是互联网营销综合运用的电商模式,三是互联网与农业深度融合的产业链模式,而且这三种模式呈现梯次推进的状态。 互联网带来的智能化让农业也如此现代

2012年12月中旬,一位记者来到位于北京密云县西康各庄村的海华云都生态农业股份有限公司奶牛养殖基地,探访这里的智能化养殖,发现仅仅四五名饲养员,就能在半天时间内为数千头奶牛挤奶,这让他大为惊奇。为什么可以?每头奶牛一出生都会戴上一只专属的电子“耳钉”,里面储存着奶牛的所有身份信息,包括出生时间、谱系、初次产奶时间等,只要进入挤奶大厅,就会与相关设备相连,读取奶牛“耳钉”里的信息,并通过挤奶杯上的感应装置传输到后台,每次挤奶的奶质是否合格得到监测。其实这还只是养殖业智能化的冰山一角,目前动物的智能化精确饲喂系统,以计算机为控制中心,以饲喂站作为控制终端,以称重传感器和射频读卡器采集动物信息,根据科学公式运算出饲料日供量,再由控制器控制机电执行部分精确下料,饲喂动物不再是过去的人工操作,而是在计算机上轻点鼠标。

在种植业,同样呈现智能化的系统性操作情形。例如在陕西的西咸新区泾河新城秦龙现代生态智能创意农业园里,喷药施肥靠无人飞机,地面遥控员通过雷达和GPS导航对其遥控、定位、喷药施肥和传输数据;采摘番茄机器人代劳,通过多传感器数据融合技术,具有获取果实信息、判别成熟度、确定收获目标的三维空间信息标定能力,再引导机械手完成抓取、切割、回收任务。

互联网带来的农业智能化浪潮,是以计算机为中心,对当前信息技术的综合集成,集感知、传输、控制、作业为一体,将农业的标准化、规范化大大向前推进了一步,不仅节省了人力成本,也提高了品质控制能力,增强了自然风险抗击能力,正在得到日益广泛的推广。

互联网带来的电商热潮让三只松鼠脱颖而出

成立仅1年,营业额就达到3亿,仅2013年“双十一”当天就销售3562万元,如果不是在互联网时代,不可能诞生这样的奇迹!创造这个奇迹的就是一个叫作“三只松鼠”的电子商务公司,其标签是一个互联网森林食品品牌,代表着天

然、新鲜以及非过度加工,主要销售坚果,上线仅65天销售就在淘宝天猫坚果行业跃居第一名。奇迹是如何诞生的?www.fz173.com_互联网加农业成功事例。

从表面上看有三条十分关键:首先,三只松鼠的产品并不特殊,只是松子、山核桃、碧根果等干果,但是做得很时尚,紧盯80后、90后的时尚人群;其次,品牌形象十分有特点,是童真、可爱的动漫小松鼠,又以森林绿色和高端黑色作主打色,形成基础、直观的品牌记忆点;第三是产品细节十分周全,以时尚文化延伸与三只松鼠有关的东西,比如,产品的包装上撰写松鼠卖萌的小故事;加上倡导“慢食快活”的微杂志、绿色封口夹、剥壳器;将果壳垃圾袋命名为“鼠小袋”,擦手用的湿纸巾叫作“鼠小巾”……所有这些随同产品出现,明显有别于一般干果产品,自然能引起消费者的满足感和惊喜感,迅速形成品牌认同和口碑传播。若从策划运营角度看,则同样有三条关键因素:首要是细分市场理念的良好运用,运用大数据,精准定位目标客户,避免了泛化营销,没有特色;其次是以精良的客服实现与客户的密切互动,把简单的“B2C”模式演化为“B2C2B”,不断改进产品质量;再次是产业链的控制,既没有走从头到尾的全产业链经营,也没有单纯的外包生产,而是把原材料供应外包,审验达标后精选分级包装,从而实现了轻装上阵与产品质量控制的良好结合。

三只松鼠带来的启示是:互联网时代的产品销售,不要妄想包打天下,而是要深入研究行业规律,以特色迅速起步,特别是要重视时尚文化的运用,那些年轻的买家们,可能表面买的是东西,实际买的是文化,是那种感觉。谁给了年轻人想要的那一种滋味,谁就会盈得市场!

联想佳沃开创的跨界时代

2013年11月12日,继佳沃蓝莓于当年5月上市后,联想控股旗下的农业板块佳沃集团宣布推出第二个旗舰水果产品佳沃金艳果猕猴桃,但非常特别的是,联想此次推出的猕猴桃与昔日“烟草大王”褚时健种植的“励志橙”一起,组合成“褚橙柳桃”首发,随即引发市场热议,并连带引发潘石屹代言家乡苹果、任志强代言家乡小米……一时间,褚橙、柳桃、潘苹果等成为农产品品牌营销的佳话。而产品的上市,也标志着联想农业初步结果。www.fz173.com_互联网加农业成功事例。

联想进入农业有标杆性意义:它标志着互联网农业迈入产业深度融合的新层次,也标志着资本进入了资本跨界运营的新阶段。联想对农业的改造是全方位的,不仅用互联网技术去改造生产环节提高生产水平,而且运用互联网技术管控整个生产经营过程确保产品品质,还运用互联网技术对产品营销进行了创新设计,最终将传统隔离的农业一、二、三产业环节打通,形成了完备的产业链。同时,依托联想的全球化视野,可以在全球范围内进行产业的布局。也即联想提出的“三全”解决之道,即全程可追溯、全产业链运营、全球化布局。

联想农业的可贵之处在于:对农业的深度研究和平和的预期。首先,联想没有选常规的粮油蔬菜等产业,也没有像网易那样去搞养殖业,而是选择了产品较为高端、利润提升空间相对较大的蓝莓和猕猴桃,这让运行有了可靠的产业基础,形成了盈利的预期。其次,充分进行了资本运作,没有从头开始,而是采取了收购的办法迅速形成规模化生产基地,缩短了投资期限。第三,联想意识到农业是一个长周期的产业,于是柳传志特别提醒负责农业板块的陈绍鹏:“我们不急着挣钱。十个亿,二十个亿咱们投得起,咱们一步一步稳着做。”当然,联想充裕的资本实力也让他们有了这样说话的底气。

虽然网易猪至今没有出栏,但“柳桃”已经成功上市,还有更多的互联网企业摩拳擦掌准备进入农业领域,未来的互联网农业还将风生水起。是借着农业的概念吹起又一波的概念泡沫,还是通过深刻改造和深度融合让农业从此与以往大不同,尚需在实践中仔细观察。 2015年5月23、24日敬请关注全国第二届注册农业策划师特训营,更多农业信息请关注微信公众号“nychs2014”或加球球捌一九五一二三柒

【二】:互联网+农业 案例企业整理

互联网+农业 案例企业整理

一、互联网金融

1、 云联牧场

“云联牧场”是一个新推出的主打全透明化、专注于互联网农牧业投资的移动互联网金融平台,产品的使命就是解决互联网金融投资的黑箱模式,让普通用户也能作为投资者参与更多的项目经营过程。

1、“透明投资”是小云主打的投资模式,致力于将用户投资过程通过互联网全程透明化,选择了一个合适的行业中合适的产品,将社会资金整合用于更有保障的传统畜牧业养殖投资。

2、“设计感”,面向用户提供三个功能:牧场、钱包、牧场主。用户足不出户就可以做一把真正的牧场主:随时汇报饲养进度、实时的环境信息、真实的远程监控。

3、“养殖风险”,选择了肉羊养殖环节中最成熟的育肥阶段;并与内蒙古羊产业行业协会合作,共同制定了《育肥羊饲养管理标准》、《羊舍及配套设备设施标准》等养殖规范;并选择了国内育肥羊最成熟、规模最大的内蒙古巴彦淖尔地区,由内蒙古羊产业行业协会指定的牧场进行合作试点。

4、“低门槛高收益”,允许任何普通用户投资畜牧业项目。1000元参与育肥羊投资,享受项目回报。3~4个月即可回收全部本息,单轮收益率5%,从而投资年化收益率预计在15%~20%。

2、 深圳农金圈金融服务有限公司

在深圳前海深港现代服务业合作区注册设立,专注运用互联网金融工具服务国家农业、农村和农民的高新科技创新型企业。农金圈旗下的农发贷平台是国内领先的农业垂直P2P平台。农发贷平台通过在全国整合辐射的优质农资经销商网络资源,从全国小麦、土豆、香蕉、苹果、茶叶、水稻等主要产区中精选大中型优质种植农户,把农发贷平台从网上募集的资金,以P2P形式直接借款给上述大农户,以满足农户在作物种植过程中的农资采购需求。

专注于农药制剂生产销售的诺普信 (002215)3月20日发布公告称,公司与深圳农金圈金融服务有限公司签订《深圳农金圈金融服务有限公司增资协议》,为帮助支持全国优秀种植大户拓宽融资渠道,通过创新和运用先进的互联网金融工具,联系城市与农村,面向“三农”提供创新高效的资金融通、支付和信息等服务,公司以自有资金人民币1750万元增资农金圈,此次增资完成后,公司占农金圈的股权比例为35%。

3、 麻布袋

麻布袋(上海)投资管理有限公司(简称“麻布袋)的业务是农业P2P、农业众筹、农业电商的农业全产业链。通过和国资融资担保合作,帮助解决农业经营性贷款,环内农民贷款和中长期农业健康发展的问题。农业众筹通过一个个众筹故事,让优质的农产品为您专享预留,更使一群群城里人的三分田梦想成真。釆耘农产品电商,让城市人吃到原产地安全健康并且原汁原味的优质农产品。

公司委托第一金融支付平台“汇付天下”和新浪“微钱包”对投资人和项目提供线上支付、提现等服务及对资金流转过程进行全面监管。同时,公司还与国内优秀的担保公司签订合作协议,由其为投资人提供全额的连带责任本息担保。另外,公司会依据项目特性及融资人的资产优势,引入再担保、反担保措施,为每一个融资人设计高效地、可操作性的担保方案,以实现理财客户和资金需求方价值最大化。

4、 乐钱网

主要做300到3000万的面对中小微企业的贷款。目前,选定了三个领域去做,已经开始做的是农业。为什么做农业?认为农业领域是中国唯一没有进行闭环的供应链,其他的行业都有闭环,或者很大程度上闭环了。只要闭环的行业这样的机构进去实际上不具备竞争力。www.fz173.com_互联网加农业成功事例。

大家可能普遍认为说农业的利润很低,我告诉大家这个是完全错误的。在中国如果是说我们以黑龙江为例去掉人力成本,单纯的农民不计算人力成本,种15亩地的利润率是180%。

现在这个项目叫东北粮仓,从种子、种植到粮食的收储加工,下一步是化肥、农药,现在我们正在做土地的资产农业化。另外两条产业链我们会做什么呢?物流、化工。化工的资金需求量很大,而物流,我们认为是未来十年中国的另外一个黄金行业,因为它天生有数据,可测算,数据可提供,这是供应链最基础的东西。我们做农业的供应链金融里遇到的最大问题就是没有数据。

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5、 大北农

大北农(002385)旗下的农信网便以公司旗下另一网站猪管网的数据为基础,向上下游伙伴提供小贷、P2P等金融服务;公司还于3月6日拿出了一份募资额高达22亿元的定增方案,拟投向农业互联网与金融生态圈建设项目。

针对养殖户和经销商重点推出猪管网、智农网、农信网及智农通等“三网一通”新产品体系。公司还计划通过3年左右时间在客户比较集中的区域设立160家服务中心,积极拓展猪管网、进销财、企联网、种植网等智农云服务产品,承接智农商城等交易平台的O2O服务。

6、 新希望

新希望(000876)依靠产业链的数据优势与线上融合来发展P2P等业务,将不同渠道、不同风险偏好的资金与不同风险的养殖户对接,降低养殖户的整体融资成本。

在天津注册了金融保理公司,还注册了基于互联网的一个金融类公司,希望通过互联网的方式推动养殖业和食品业的互联网式发展。在养殖方面,我们也通过互联网的方式,从一个重资产公司逐步转变成为一个轻资产公司。以前在饲料、养殖和加工的各个环节都是自己做的。今后,只抓主要的,饲料我们来做,养殖我们建示范厂,然后,建立一个技术服务专家队伍和金融服务担保队伍,动员一批农村和城市的中产阶级队伍来一起做。

7、 康达尔

13 年, 公司以 1 亿资金注册成立前海投资, 开始布局农业金融服务板块。 14 年 11 月,前海投资以 1000 万收购深圳本地 P2P 新锐“及时雨金融信息服务公司”51%股权;12 月公司对前海投资增资 2 亿元,作为设立黑龙江省康达尔农业金融租赁有限公司的出资;15 年 2 月公司改“及时雨”为“丰收贷”,集小额贷款、村镇银行和互联网金融等多业态特征于一体,主要向都市农业经营者、家庭农场等目标客户提供金融信息服务,最终打造“中国农业互联网金融第一品牌” 。截至目前,平台累计交易额 1.5 亿元。我们认为,公司推动农业板块向互联网金融服务拓展转型契合时代需求,未来该板块的盈利及估值均会显着提升。特别是,当前中央政府支持农村金融创新发展的力度空前,广大农村地区正在推进的农地制度改革、土地流转、机械化&信息化等先进技术推广应用都给相关金融服务带来巨大市场。按照公司思路,具有丰富农地资源和巨大农业生产性融资需求的黑龙江将成为公司开启农业金融新业务的第一站。

二、农资电商

1、 金正大

农资龙头金正大(002470)等上市公司已率先实现布局。金正大董事长万连步接受中国证券报记者采访时表示,“农资电商是大势所趋,我们一直在努力。我们首先考虑的是将现有渠道升级,我们有十多万家二级经销商,要先按照电商的要求对这些二级经销商进行升级,提高效率,降低物流费用、财务费用及人员支出。在实现线上线下结合的基础上,农资电商要和种植大户、家庭农场、农业合作社、专业化的农业公司实现直接对接。”

三、农业信息化

1、 芭田股份

2014年10月23日,芭田股份(002170)使用自有资金4000万元受让王瑜持有的金禾天成20%股权,介入到农业大数据、农业物联网、农业移动互联应用、种植业投入品平台、农业地理信息系统等领域,并探索提供以数据分析为基础的产品组合。

2、 新希望

新希望的福达计划,通过养殖场的数据分析提供针对性的服务方案。

福达计划立志打造智能服务体系,通过营销人员录入、技术人员确认的方式,目前福达一期已经覆盖3.9万客户,在掌握相关养殖场位置、栏舍状况、养殖状况、成本、营销服务情况等基础数据的基础上,为公司提供针对性的营销服务。公司即将开展福达二期,将为养殖户提供针对性的技术服务,提升养殖户的养殖效率,打造智能化营销服务体系。

【三】:互联网农业成功案例

  为了提高行业或企业的运营效率,各个行业都已经将互联网应用到自己的生产发展过程中,农业发展领域亦是如此。以下是学习啦小编为大家整理的关于互联网农业成功案例,欢迎阅读!

  互联网农业成功案例1:

  邯郸市鸡泽县双塔镇新军寨村农民刘占平,是一个利用互联网卖菜的痴迷者,经过苦拼试水,仅建网站、推广策划、购买配送车辆、租房、注册公司等几项数得上来的投入就有30万元之多。几年下来,打工及家里农田的全部收入贴了进去,还欠下朋友数万元,这也让他品尝到美好梦想与残酷现实碰撞出的苦涩。然而,刘占平却执着地说:“我已经赚到了经验,看到了曙光,坚定了信念。”

  甘蓝滞销,萌生互联网卖菜梦

  现年49岁的刘占平,是一名退伍老兵,虽然只有初中学历,可他有一股子不肯服输的拼劲儿和闯劲儿。他懂农业技术、爱好写作,在互联网上开微博、做版主,隔三差五自己的文章还会见诸报端。可谁也没有想到,一次小小的经历,将他拽到了“互联网+农业”这条路上。

  2010年5月,刘占平送儿子上学,在回家的路上途经邯郸市鸡泽县司马堡蔬菜市场,听见菜农诉说辛苦种出的甘蓝连一毛钱一斤都卖不到。与菜农交流后,他拍了一组图片,回家后以“邯郸东部万亩甘蓝将在地里烂成泥”为题将帖子发到了新浪网首页。晚上,他坐在电脑前与网友交流菜贱伤农问题,站内消息不断发来,两个小时有七八个新注册用户有意来鸡泽县采购甘蓝菜。2013年春天,鸡泽县甘蓝菜再次贱得无人问津,他发的微博被当地媒体关注广泛转载,邯郸美食林超市得知这一消息,到鸡泽县菜农地里采购了数万斤甘蓝菜。之后他在涉农网上发的西瓜丰产滞销的信息,引来多个外地瓜贩子来地头采购,仅经他个人协调就成交了十几单。这件事让刘占平得到启发,通过互联网的确可以把蔬菜等农产品卖出去。他开始有意浏览、琢磨涉农网站,凡是能搜到的农村网站,他就注册体验。这期间,石家庄有位律师从一位媒体博友那儿得到电话,专程来到新军寨村找到刘占平,商谈合作运营网站事宜。这时候,他就像当年哥伦布发现了新大陆一样:“原来个人还可以建网站呀!这太好了,我要建自己的网站。”

  2013年8月,他下定了决心辞去工作回到家乡,请来技术人员开始筹建自己的网站。

  尝试网卖,大数据搭供需桥

  2014年4月,“咱村网”上线,刘占平和他的两个合伙人,在邯郸市广安小区通过地推工作。5月22日配送出第一个网上订单。在小区居民怀疑的眼光中,他们扛着西红柿箱子,让市民品尝,讲解网购蔬菜的优点,到8月份已经在广安小区推广到200多用户,每天能够收到50多订单,有40多个用户每隔三五天下一个订单,实现了“线上预订、线下配送”的初步设想。这个月下来,他们赚了6000元,每人分到2000元。投入20多万元,折腾了半年多,辛苦不必说,一个人只赚到微不足道的2000元工资,两个不了解互联网模式的合伙人泄气了。然而,刘占平却从这2000元里看见了曙光。随着手机用户增长,“咱村网”开通了自己的微信公众号。刘占平前往另一个小区推广试验,他搬着两筐菜,加微信送颗菜,利用下班时间,两天获得103个微信粉丝,产生了7个订单。刘占平说:“网上卖菜,货源配送是最大的问题,越过这道坎,业务就会井喷式增长。”接下来,刘占平又将眼光瞄准了农村市场。2014年12月底,“咱村网”购买了厢式货车等配送设备,雇佣了5名司机,规划好配送路线,开始试验。刘占平他4天说服并教会20多家店主通过互联网订菜、卖菜,网上订单从开始的每天几百元,增加到到了七八千元,从最初的30种蔬菜水果扩展到100多种。经过一年的运营,刘占平说:“‘咱村网’虽没赚到钱,但得到了数据,赚到了经验,更重要的是“咱村网”模式解决了农村小超市每天到市场采购生鲜的痛点。在‘互联网+’这个链条上,将来我们不仅要做农产品配送,还要推广农产品安全种植,打造一个生态农业产业链,通过网络大数据,让农产品实现按需种植。”

  日前,刘占平和他伙伴们的创业项目,受到邯郸市政府关注,公司入进驻邯郸市丛台区政府扶持的“大众创业万众创新”项目之一——河北网商园,享受到三年免缴房租等优惠政策。刘占平说:“通过这几年摸爬滚打,没曾想到,竟然赶上了2015年‘互联网+’的创业热潮。这更加坚定了我创业的信念。我会在‘互联网+农业’这条路上,探索不止。”

  互联网农业成功案例2:

  概况:一亩田创办于2011年8月,目前员工超过3000人,一亩田创始人兼CEO邓锦宏,1985年出生,大学毕业后,两次创业失败,曾经百度2进宫;

  服务对象:全国农产品生产、流通、批发、经销的从业者,帮助买卖双方完成农产品产销对接;过去4年里,这个公司实现了2000%的增长,但直到这句话在社交媒体上发酵,一亩田才第一次为互联网圈熟知。

  试错:试错了五个方向,只有第六个方向是赚钱的,这就是农产品交易信息的“去哪儿”模式。即提供信息服务,比如用户搜索白菜价格,就能看到一些买家和卖家发布的白菜价格信息。

  运行情况:去年7月,我们一个月只有50万元的交易额,现在一个月已经达到100亿元。日交易额突破3亿元。目前活跃在我们平台上的主要有两类人,一类是供应方,包括散户、大户、合作社、经纪人、龙头企业(如新希望),另一类是采购方,包括各种类型和层次的批发商、饭店、超市、深加工企业和出口型企业。之前,这两类人发生交易主要是通过很多中间人和经纪人来完成。很多时候甚至连中间人也找不到货。我们的出现消除了所有人的信息不对称,就连中间人和经纪人也是受益方,因为中国大部分农业生产都是散户,都需要经纪人去做工作,才能实现大宗交易。

  合作开创互联网+农业新模式

  农产品价格查询

  一亩田即推出农产品行情数据服务《今日行情》

  移动互联网应用

  一亩田推出了手机 APP,即一亩田手机版,解决农业从业者随时随地行情查询、发布供应、完成采购等需求

  贸易对接业务

  一亩田是中国最专业的农产品第三方撮合交易服务机构。拥有众多具有长期农产品流通经验的专家组成的团队,一方面组织人员对用户发布信息进行审核,另一方面也对接买卖双方,撮合交易。

  大数据业务

  一亩田是农产品流通大数据的先行者。基于一亩田在数据处理和分析积累方面的经验,以及横跨产销两地的分支机构,一亩田逐渐汇聚了大量可分析数据,并以此为基础开展了大数据研究

  县域产业带

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  2015年中央一号文件再次强调支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电商建设。

  一亩田研究院

  一亩田集团研究院是开展农业产业化、农业信息化、农业市场化等主题研究的专门机构,将打造中国农产品数据中心、中国现代农业案例中心,为中国现代农业发展提供智库服务。

  大客户服务

  一亩田以独有的网上交易平台和供应链管理结合的模式,服务于大型商超及连锁餐饮。

  三个月前,南方周末记者第一次走进一亩田的办公室,那时公司只有1300人,正在大量招人。

  大家拥挤在一个小办公室里,甚至连洗手间门口,也放了个屏风,搭建出了个临时工位。来拜访和谈合作的,只能在过道里放两把椅子将就一下。公司唯一的会议室员工基本预定不上,每天都有一些县考察团来这里参观。

  三个月后的今天,南方周末记者再次走进一亩田的时候,他们的办公区域扩大了好几倍,在隔壁一个大厦租了好几层的新办公室。员工突破3000人。

  这就是互联网速度。有圈内人士感慨,上一次互联网行业出现如此高速增长的公司还是团购行业兴起时候的美团网。

  一亩田成立于2011年,是一个农产品大宗交易的B2B平台。虽然过去4年里,这个公司实现了2000%的增长,但直到这句话在社交媒体上发酵,一亩田才第一次为互联网圈熟知。

  一亩田创始人兼CEO邓锦宏1985年出生,大学毕业后,两次创业失败,两度进入百度。最后创建了一亩田。7月10日,他在极客公园的一次演讲里说:你们每天吃的食材有20%可能就是一亩田提供的。

  试错了五个方向

  只有第六个方向是赚钱的,这就是农产品交易信息的“去哪儿”模式。

  2009年,正好百度市场部在做一个乡村信息化的项目,没有人愿意接手,我就接下来了,并把它做成了百度当时最成功的一个公益项目。

  这个项目持续两年,彻底改变了我的命运,我大量了解和接触农村社会后发现一个现象:我四岁之前在农村长大,但没想到20年过去了,我儿时印象里的农村,跟现在的农村并没有什么大的变化。我记得小时候农村还是有很多青壮劳力,现在几乎只剩老人和留守儿童,空巢现象严重,在中国70万个自然村中,不少村庄甚至消失了。

  中国的农村和农民不应该是这样的。城市里的人们在享受现代化的技术,以及越来越丰富的生活,农村却成了一个被遗忘的世界。

  于是2011年我离开百度开始创办一亩田,决定开始在农村市场创业。

  之所以叫一亩田,是有一次在阳台上仰望星空想出来的,很多人老是记成一亩地,其实田和地有很大区别。地让人想到种植,但田,除了土地,还能让人想到田园,更诗意一点。

  当时创业就3个人,我们尝试了六个方向,五个都失败了。

  第一个是帮农民团购饲料。现在有很多农资团购网站,当时我做得早了点,农民、经销商和资本的意识没到,大家合作积极性不高。

  第二个方向是鼓励农民在我们网站上填写养殖档案,我们给他发虚拟货币,有两万多个农户填写了档案,但依然难以撼动当时的流通体系。

  三是帮农民卖东西给贩子;四是找大学生村官合作,每个村搞一个网站,让村官来编辑内容,做农村社区;五是帮批发商把农产品卖给饭店的后厨。

  这五个项目都失败了,我们总结出一个很大的原因是:移动互联网时代当时还没有到来,很多农民都是在早上七点到九点上一亩田,然后就是晚上登录,白天有12个小时农民基本不在网上。但买家恰恰是白天活跃在网上,两批人像平行的轨道,永远碰不到一起。

  只有第六个方向是赚钱的,这就是农产品交易信息的“去哪儿”模式。当时我们这块业务只有一个人在兼职维护,但每个月能带来10万元的收入,主要是会员费和广告费。

  2011年到2013年9月份,一亩田主要靠这个农产品的“去哪儿”模式生存,即提供信息服务,比如用户搜索白菜价格,就能看到一些买家和卖家发布的白菜价格信息。做了几个月之后,我发现每天有好几万人登录我们网站,很多人还提出要委托我们销售或者采购农产品。这就让我们开始思考:除了信息平台定位外,我们能否提供更多的服务?

  当时也没有国外的模式可以参考,国外不存在这种信息鸿沟。于是我就开着车去农村调研。

  以前在百度,我们去乡下出差都是当地市长、县长接待,住在县里最高级的酒店,吃最好的东西。自己创业后,我每天在农村都是跟农民就着花生米喝点小酒,跟农民吃住在一起,呆了两三个月。每天教他们怎么上网。农民真的都很好客,包吃包住,拎包入住的那种。

  让农业交易精准匹配

  订单农业是未来的一个大趋势,我需要什么,告诉你,你再去种植。

  2013年年底,我发现一个很让我兴奋的数据:每天访问一亩田的用户里三成是通过手机登录的,农民白天在田间地头,也可以通过手机登录一亩田了。这意味着,我们可以撮合农民和买家进行交易了。

  2014年6月,我们正式尝试做线上+线下的交易撮合模式,直到今天,公司有3000员工,线下团队就占了2500人,这些人八成是从本地招聘,过去他们都在当地卖房子和快消品,我们给他们远高于当地工资水平的薪水。他们每天的工作就是下到田间地头,教育农民、合作社的理事长和种植大户去使用互联网工具,教他们怎么用我们的产品跟全国各地的买家聊天和交易。另外,就是当有买家来跟农民做生意的时候,我们的员工帮买家看货,锁定货源。

www.fz173.com_互联网加农业成功事例。   现在中国大概有70万个自然村,我们已经覆盖了3万多个村庄,未来我们希望线下团队是1万人,到时候将覆盖10万个村庄。我认为这是一个临界点。覆盖10万个村子,一亩田的品牌就会让种植大户主动使用我的服务。未来,我们会加大从应届毕业生里去招聘线下人员,国家现在鼓励大学生回乡创业,这恰好也是我们想要的。

  去年7月,我们一个月只有50万元的交易额,现在一个月已经达到100亿元。日交易额突破3亿元。目前活跃在我们平台上的主要有两类人,一类是供应方,包括散户、大户、合作社、经纪人、龙头企业(如新希望),另一类是采购方,包括各种类型和层次的批发商、饭店、超市、深加工企业和出口型企业。

  之前,这两类人发生交易主要是通过很多中间人和经纪人来完成。很多时候甚至连中间人也找不到货。我们的出现消除了所有人的信息不对称,就连中间人和经纪人也是受益方,因为中国大部分农业生产都是散户,都需要经纪人去做工作,才能实现大宗交易。

  一亩田正在让农业交易的所有环节变得更加高效。假如今天全国有一万个人要买白菜,以前是通过很复杂的多对多的关系完成交易,我们出现后,通过系统的算法,包括价格、品质、规格、距离、天气和信誉等级等,实现双方交易的精准匹配。

  以前投资人对我们不了解,后来找上门来,我们基本是被动融资,连PPT都没有做过,只给他们看了后台数据。当时很多投资公司在抢。先后有六七家机构投资了我们,我们可以说不差钱了。很多机构错过我们,因为每个月我们的价格都在涨,很多人接受不了。也有很多投资人不太了解农业,他们投资别的电商有代入感,因为自己就是消费者,但对于农产品没有代入感,他们就算用我们的App,也提不出优化意见。

  在撮合交易环节之后,我们还会做订单农业和技术输出。订单农业是未来的一个大趋势,我需要什么,告诉你,你再去种植。以前是生产之后找需求,以后是按需生产。这就要求我们更深入地介入农业生产,比如我们要帮助农民合理使用化肥农药,以及提升供应链整合能力。

  现在一些从台湾进口农产品的贸易商也在使用我们的服务。过去这些贸易商要通过多个层次的中间商才能把台湾的农产品卖到大陆。但他们缺乏一亩田这种瞬间把货铺到全国所有批发市场的速度优势。要知道,速度就是农产品流通的生命,延迟一天损耗就很大。

  挖掘农业大数据

  它会告诉你未来几天内会有多少黄瓜运到某个城市,又有多少东西运出这个城市。

  8月底,我们会跟中国气象局和农业部、农科院等机构合作,推出一个真正的农业大数据产品,主导这个产品的是我们从加拿大挖过来的一个技术团队。这个产品买卖双方甚至是记者都能用上。它会告诉你未来几天内会有多少黄瓜运到某个城市,又有多少东西运出这个城市。这对政府的物价调控会有帮助,过去政府稳定本地菜价的菜篮子工程主要是靠补贴,未来不用补贴了,只需要调控好供给关系就行。

  媒体也可以从中提前知道哪个城市可能某个农产品要脱销,哪个地方的农产品滞销。对于脱销和滞销都可以做出预警。

  其实我们做的就是三件事,一是用大数据来建立一个信用体系,二是用互联网来解决信息不对称的问题,三是用规模来制定行业规则。

  目前公司还处在亏损状态,最大的成本是人力。但公司每个月的收入都在增加,主要来自广告、金融、大数据和物流。其中,广告是卖家和买家投放的。金融是我们跟地方银行比如一些地方邮政储蓄合作,给信誉好的批发商做贷款,开展供应链金融业务。大数据是跟地方政府做一些合作。物流是通过交易大数据解决货车空跑的问题。未来我们还将在农产品的分级和行业标准制定上做许多尝试。

  我们不会去赚农产品差价,也不想赚这笔钱,这些收入应该属于农民。我们的模式是C2C里的B2B,每个用户都是个人,但交易额又非常大。淘宝的一笔交易都是几十几百,我们一单是几万元。

  我们也不会去做B2C,这些生意让给其他公司去做吧。实际上现在已经有很多餐饮企业、B2C网站、微店、超市和淘宝店从我们这里进货。比如乡村基,以前是从经销商进货,现在是从合作社产地发货,一笔订单就要省几百万元。

  我们也不担心巨头进入,基因不对,模式也不同。别的电商进农村,走的工业品下乡路线,目的是寻找原有模式的新市场。他们也尝试做一些农产品上行的工作,但效果不明显。

  一亩田只做一件事:就是农产品上行工作,我们只帮农民轻松买卖农产品,让农民赚更多的钱,让菜不要烂在田里,不要扔在沟里,不要花费过多的物流成本,也不要花费太多的交易时间。农民有了钱,他们才会去别的电商平台购买工业品。

  十年后才有回报

  现在很多大的农场主已经在用无人飞机施肥,用摄像头监控了。

  这几年农业电商市场发生了很大变化。首先是国家越来越重视农产品流通效率,每年的中央一号文件都会提,但现在有互联网和风险投资进入,国家突然有了抓力,政策有了附着点。其次是土地流转政策的推行,小户的土地流转到大户,我们只需要对接大户就行了。

  现在很多大的农场主已经在用无人飞机施肥,用摄像头监控了。尤其是很多现代农业合作社的现代化程度,超出我们想象。最后就是冷链运输行业和批发市场的建设,高速公路的修通和物联网等投入应用,各方面的资源都在加码这个市场。我们只是其中一股力量而已。

  目前这个市场发展的最大阻力依然是用户的习惯。很多农民还是不太相信我们,我们让他们下载我们的App,他们觉得我们是骗他们流量,不相信能通过手机这个小屏幕把10亩地的产品卖掉。就跟15年前很多人不敢在网上买衣服一样。

  很多农民依然习惯找经纪人,习惯一手交钱一手交货。不过,一旦他通过一亩田赚钱后,他就会彻底成为我们的粉丝。我们的愿景是创造新农业文明,简单说就是让流通更高效,让生产更科学,让食品更安全。所有的食品安全问题,不是最后一公里的问题,而是生产环节的问题。这些问题通过利诱机制和农业规则的重塑解决。比如订单农业,就能让食品安全更加可控和可追溯。

  尽管国家提出鼓励农业电商,推动互联网改造农业,但一些地方政府的一把手理解这个事情还是需要时间。一些县长希望我们去投资建个大楼,拉动下GDP和就业,然后产生税收。他们更关心硬实力的提升,对于互联网这种软实力提升不感兴趣。

  我们很多员工都是从农村出来的,我们设计了一种比较大方的利益共享机制,我是大股东,全体公司员工加起来的股份占到了公司第三大股东。我希望这些从农村走出来的人,能比较迅速地在一亩田实现经济自由,然后再去回报他们走出来的村庄。

  现在围绕农民、农民和农业的创业者很多,除了我们这种模式外,还有的创业者在农资产品、农业技术、农民服务和乡村建设等方面做尝试,甚至有一些很细分的创业项目出现,比如有的专门做穆斯林市场、东北市场和西藏市场的农产品电商。但要真正让沙漠变成绿洲,就要看大家有没有耐心了。我们已经走了四年,但我们觉得至少要过十年才会有回报。

【四】:互联网+农业典型案例

  三年前,当互联网企业和传统企业还“各自为政”时,他们首次提出“互联网+”这个概念;一年前,当大部分传统企业被互联网搅得人心惶惶时,他们提出“互联网就像水电,只是基础设施”;而今年当“互联网+”被炒得热火朝天,他们反倒是准备泼点冷水,“别再老玩概念了”!

  随着总理在两会的政府工作报告中提出“互联网+”行动计划,“互联网+”迅速成为全国上下的热门话题。全国人大代表、腾讯董事局主席马化腾更是进一步展望说,未来农业都可能介入移动互联网。在这样的背景下,湖北钟祥的一名普普通通的农民,作为“互联网+农业”的一个典型,也随之再次倍受瞩目。因为他不仅是湖北省生态农业种养模式的一个典型,而且早在2014年11月就开始尝试搞“互联网+农业”,更是一步到位直接探索了“移动互联网+农业”。

  农民兄弟不简单

  这个普通的农民兄弟,名叫李明华,只有初中毕业,个子不高,皮肤黝黑,如同千千万万最普通的农民。但这个农民兄弟“真不简单”,因为他领头的农民合作社搞出的“上种水稻、下养老鳖”的香稻嘉鱼种养模式,不仅是当地市委市政府确立的典型,连湖北省副省长梁惠玲也曾专程考察调研并要求农业部门在全省推广。而这次随着总理在两会政府工作报告中提出“互联网+”国家战略,人们又一下子发现,他的“移动互联网+农业”探索更是走在全国农业战线的前列。

  “互联网+农业”一点也不难

  互联网、移动互联网,在人们心目中往往是“高科技”的代表,甚至让普通人感觉高不可攀。那么“互联网+农业”、“移动互联网+农业”,实现起来会不会也非常难,甚至高不可攀?但进一步调查李明华的“移动互联网+农业”实现方法后发现,一点也不难!

  经调查发现,李明华为实现香稻嘉鱼大米与移动互联网连接,并没有自建系统开发团队,并没有自己购买服务器,并没有自己建立APP客户端,并没有自己购买网络带宽等等,而是聪明地采用了与外部移动互联网平台资源进行合作的“借力”方式。“其实很简单,只要贴上决不食品联盟免费提供的决不食品标志,香稻嘉鱼大米的互联网+农业就自动实现了!因为决不食品标志内含有二维码,手机一扫,就会进入香稻嘉鱼大米的互联网页面,页面上有食品安全公开承诺视频、7×24小时种养基地实时监控视频、食品安全责任险保单图片、食品安全有奖监督基金的公开信息等等,很酷!”

  “互联网+农业”不仅酷,更能保证农产品食品安全

  “决不食品标志,作为互联网+农业、移动互联网+农业的开拓者和实现工具,不仅要让农产品更酷、更有附加值、卖得更好,更要通过支持消费者直接监督来实现最关键的食品安全!”决不食品安全工程发起人王义昌说。

  经实际实验后发现,用智能手机扫描香稻嘉鱼大米相应的“决不食品”标志上的二维码后,确实立即打开了一个页面,首先映入眼帘的就是李明华的视频和公开承诺:“我们是湖北省钟祥市联发水产养殖专业合作社,我是合作社理事长李明华,我们向广大消费者庄严承诺:我们的香稻嘉鱼牌大米,决不使用农药、化肥、除草剂,加工大米的过程中,决不使用地沟油、工业石蜡等抛光打蜡, 决不非法添加!决不假冒伪劣!决不有毒有害!决不昧良心!而且,我们的决不大米也已经严格贯彻落实了决不食品安全标准,实现了公开承诺,透明生产,开放互动,专业鉴证,保险赔偿,有奖监督。如有违反,我们甘愿接受‘决不’食品安全联盟的严厉处罚。敬请广大消费者监督我们,支持我们,最大限度地多多购买我们的决不大米!谢谢大家!”

  “我们是世界上第一个敢贯彻决不食品标准的中国大米,我们去年就已经支持全世界消费者,通过智能手机对种养基地进行7*24小时的实时监控。”李明华并非虚言,因为在用手机扫描二维码后打开的页面上,也清晰地出现了他们香稻嘉鱼种养基地的实时画面,甚至可以清晰地看到花儿在摇动,鸟儿在飞过。

【五】:农产品网络营销成功案例

  随着信息技术和网络技术的发展,农产品网络营销作为一种新的营销模式为解决农产品卖难买难问题提供了一种全新的思路。以下是学习啦小编为大家整理的关于农产品网络营销成功案例,欢迎阅读!

  农产品网络营销成功案例:

  宜兴市位于江苏省南部,农业发达,特产丰富。全市现有农产品加工企业400多家,规模农业基地800多家,种养专业户1000多家。为促进我市农业电子商务快速发展,让优质农产品走上网络销售这条快车道。市农林局将市内优质农产品生产企业集中起来抱团发展,专门建设了农特产网络商城——天绿农特产网,以此作为展示本市优质农产品的窗口,集中优势资源,加快优化推广天绿网,整体提升了我市农特产在全国市场上的竞争力。

  政府牵头、农企参与,形成网络营销格局。2010年5月份,市农林局按照农业部“政府主导、社会参与、市场运作、农民受益”的原则,牵头部分农业龙头企业,召开了“宜兴市天绿优质农产品营销网”建设工作会议,分析研究了农产品电子商务的发展现状。经过详尽的调查与研究,决定组建“宜兴天绿优质农产品营销公司”。期间委托专业公司开发B2C商城“天绿商城”(天绿农特产网),在淘宝C2C平台开设了天绿淘宝旗舰店。在市区开设了实体专营店。实体店的设立,既作为网络销售仓储,又是对网络销售的一种补充,更是网络销售公司强有力的保障。

  “天绿商城”以实体店 网上商城相结合,营销采用直销 分销模式,通过一系列商业化运作,最终在全国打响了宜兴“天绿”优质农特产品。

  大力宣传、积极促销,围绕市场逐步推开。“天绿农特产网”在2010年7月份正式运行以来,受到了各级领导的重视与支持。《无锡日报》、《宜兴日报》等多家媒体进行了一系列深度报道。

  在迎中秋佳节时,天绿网及淘宝店打出“迎中秋、庆国庆,天绿商城秒杀优惠大促销”的口号,推出各类有针对性的礼包组合,并用一些产品进行低价促销及提供一些休闲小食品等一系列手段,借助中秋节这个有利时机,在网络销售上打开了一片市场。短短几个月,实体店月成交5万元,网上交易月超1万元。

  立足本地、面向全国,做强做大天绿品牌。网商要做大,最关键是要树立自己的品牌。天绿网要做强,就要充分利用网络营销技术,重点进行品牌推介。

  一是在产品经营层面上,以品牌经营为重点,联合我市规模农企,整合小规模基地,打造一个轻资产结构、重营销网络的核心企业集团。

  二是以资本运营为手段,吸收社会资本和风险投资的加盟,壮大天绿公司实力,架设农产品生产全程产业链。

  三是根据市场需求,鼓励企业开发市场消费量大的产品,引领企业生产技术含量高、附加值高的农产品。

  四是专业策划天绿网络推介活动:在谷歌、百度等搜索引擎和知名门户网站做关键词、广告展位和链接交换等推广,合理分析关键词价位、适时投放广告,边投放边测试,以求取得资金最高回报率。

  五是灵活采用多种网络营销模式。天绿网采用直销 分销模式运行。网站在设计时已整合了强大的分销功能,即实施会员制和代理制两种模式。

  六是实施对天绿网升级工程,整合成B2B2C综合网站。运用天绿网整合的B2B板块进行网销,同时免费给农业企业、种养大户、农业专业户等提供农产品供需信息发布服务,使天绿真正成为双向互动多功能的农业电子商务网站。

  农产品网络营销案例分析

  一、农产品网络营销的概念

  1、网络营销

  网络营销是营销战略的一个重要组成部分,是指为达到满足顾客需求的目的,利用互联网技术进行营销活动的总称。

  2、农产品网络营销

  农产品网络营销被称为“鼠标+大白菜”式营销,是指利用互联网开展农产品营销活动,包括网上农产品市场分析、农产品价格与供求信息收集与发布、网上宣传与促销、交易洽谈、付款结算等活动,最终依托农产品基地和物流配送系统,促进农产品个人与组织交易活动的实现。

  二、农产品网络营销现状

  2.1我国农产品网络营销现状

  (1)网上信息平台已经初步建立(起步晚、基础差)

  网络营销起步晚,传统营销观念仍占重要位置。

  网络应用水平不高

  (2)目前,全国虽有农业信息网站2200多个,但是网上综合性的信息多,专业性的信息少;简单堆积的多,精心加工的少;交叉重复的多,有特色的少。

  三、我国农产品网络营销问题

  (1)农村、农业网络基础设施薄弱

  地区之间存在着很大的差异,经济发达地区网络基础设施较好。乡镇的大部分信息站计算机少、场地小,不能为农民提供及时和全面的服务,而广大的农村地区还不具备上网的基本条件。

  (2)农产品物流配送体系不健全

  农产品易腐烂,单位体积大、经济价值低。农产品交易网未建成,也就无法建立完善的物流配送与服务体系,很大程度上制约了农产品的网络营销的发展。


互联网加农业论文 互联网加农业政策

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