理财经理成功营销案例

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【一】:理财营销案例

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2013-08-20 00:18 田曼3023 | 分类:银行业务 | 浏览3238次

案例一:女企业家来网点办理汇款业务59万,气质高雅,外在着装和饰品能辨别出客户身份和地位很高,是我们的目标潜在优质客户,但不是本行的贵宾客户。她非常着急汇款,想到贵宾室办理汇款业务,如何营销?

注:最后办理完业务后,我们的大堂经理把这位潜在的优质客户转介到我们的客户经理处,客户经理如何将我行的产品营销给客户,用产品捆绑客户?

案例二:一位投诉基金亏损的顾客,如何对此类客户进行营销?

注:最终成功营销我行的基金定投

案例三:一位先生经常来我行办理业务,他来我们行办理以零换整,而且将零钱存入我行的一个活期账户中,如何发现并深度挖掘客户的金融需要(客户真实身份是一个大型废品收购站老板)。对其进行营销和理财规划。

案例四:一个特别有钱的大款,很显富,外部直接就能辨认出来,办理定期转存100万,说自己的定期特别的多,他行也有很多资金,对这样的客户如何营销我行的产品?

案例五:一位女士来我行取款80万,到他行取款买理财产品。(注:这位客户是要为自己朋友完成任务)如何进行产品营销并挽留客户?

销售话术

一、CC(永远记住对于陌生客户电话的目的只有一个就是约见,约见的目的才是成交)

X先生/女士您好,这里是,我是这里的理财经理,我姓X,您好,我们公司主要为高端客户提高资产保值增值的固定收益理财服务,像最近一期产品年化收益率为X%,您之前接触过信托产品吗?

1、客户:和XX信托有过接触,购买过他们的XX产品

Sales:哦,那你对信托应该是很了解了,你上次做的产品是几年期的,收益率是多少呢?www.fz173.com_理财经理成功营销案例。

(1)、客户:X年期的,收益率X%(收益率和期限对方有优势)

Salse:那您投资眼光挺不错的,其实我们的产品在市场上也挺有竞争力的,并且产品在数量上和投资方向上也比较丰富,每个月大概有两到三款产品供客户选择,您看这样好不好,跟您约个时间,您到公司来做一个详细的了解,您看明天上午或者下午哪个时间段方便。

①、 客户:好的。明天上午/下午X点,你们公司在哪啊?

Sales:我们公司地址是。。。。。稍后我会把公司地址和我的联系方式发送到您的手机上,请您做一个保存,谢谢

②、客户:明天不行,星期X你在给我打电话吧

Sales:好的,星期X我再联系您,稍后我会把公司地址和我的联系方式发送到您的手机上,请您做一个保存,谢谢,祝您工作顺利

③、客户:明天不行,我有时间再联系你吧

Sales:没问题,稍后我会把公司地址和我的联系方式发送到您的手机上,请您做一个保存,您预计大约在这周几会比较方便,我对自己的时间也提前做一个安排。

A、客户:星期X吧

Sales:恩,我记下了,那我们到时候再联系,谢谢您接听我的电话,祝您工作顺利。

B、客户:现在不好说,等我有时间再说吧

Sales:没问题,稍后我会把公司地址和我的联系方式发送到您的手机上,www.fz173.com_理财经理成功营销案例。

请您做一个保存,谢谢您接听我的电话,祝您工作顺利。(过一个礼拜再打)

(2)、客户:X年期的,收益率X%(收益率和期限对方无优势)

Salse:那也还挺不错的,同时呢 我们的产品在市场上似乎更有竞争

力一些,比如我们最近有一个X年期,收益率为X%的产品(详细说明每一档的起步金额和收益率),您看这样好不好,跟您约个时间,您到公司来做一个详细的了解,您看明天上午或者下午哪个时间段方便。

①、 客户:好的。明天上午/下午X点,你们公司在哪啊?

Sales:我们公司地址是。。。。。。还是比较容易找的,稍后我会把公司地址和我的联系方式发送到您的手机上,请您做一个保存,谢谢

②、客户:明天不行,星期X你在给我打电话吧

Sales:好的,星期X我再联系您,稍后我会把公司地址和我的联系方式发送到您的手机上,请您做一个保存,谢谢,祝您工作顺利

③、客户:明天不行,我有时间再联系你吧

Sales:没问题,稍后我会把公司地址和我的联系方式发送到您的手机上,请您做一个保存,您预计大约在这周几会比较方便,我对自己的时间也提前做一个安排。

A、客户:星期X吧

Sales:恩,我记下了,那我们到时候再联系,谢谢您接听我的电话,祝您工作顺利。

B、客户:现在不好说,等我有时间再说吧

Sales:没问题,稍后我会把公司地址和我的联系方式发送到您的手机上,

请您做一个保存,谢谢您接听我的电话,祝您工作顺利。(过一个礼拜再打,两次约见不成,可以直接问原因,是因为金额的问题,还是不感兴趣等等)

2、客户:和XX信托有过接触,但是没有购买过任何产品

Sales:哦,那是哪个方面您不太满意,所以没有购买他们公司的信托产

品呢?

(1)、客户:对信托不了解,以前也没有做过信托产品

Sales:哦,是这样的,那您可能确实需要对信托做一个详细的了解,才能

做出相应的选择,毕竟这是一项比较大的投资,信托产品最近的起步金额也在100万人民币以上,您看这样好不好,跟您约个时间,您到公司来坐一坐,您看明天上午或者下午哪个时间段方便。

①、 客户:好的。明天上午/下午X点,你们公司在哪啊?

Sales:我们公司地址。。。。。。还是比较容易找的,稍后我会把公司地址和我的联系方式发送到您的手机上,请您做一个保存,谢谢

②、客户:明天不行,星期X你在给我打电话吧

Sales:好的,星期X我再联系您,稍后我会把公司地址和我的联系方式发送到您的手机上,请您做一个保存,谢谢,祝您工作顺利

③、客户:明天不行,我有时间再联系你吧

Sales:没问题,稍后我会把公司地址和我的联系方式发送到您的手机上,请您做一个保存,您预计大约在这周几会比较方便,我对自己的时间也提前做一个安排。

A、客户:星期X吧

Sales:恩,我记下了,那我们到时候再联系,谢谢您接听我的电话,祝您工作顺利。

B、客户:现在不好说,等我有时间再说吧

Sales:没问题,稍后我会把公司地址和我的联系方式发送到您的手机上,

请您做一个保存,谢谢您接听我的电话,祝您工作顺利。(过一个礼拜再打,两次约见不成,可以直接问原因,是因为金额的问题,还是不感兴趣等等)

(2)、客户:我现在资金不方便,暂时做不了

Sales:哦,是这样啊,那您现在把资金都投到什么样的投资方向上了呢

客户:股票/基金/银行理财/债券/期货/信托/定期存款„„

Sales:自行发挥(关键问题是问出具体的投资内容,比如投的那支基金,什么价位买的,准备什么价位出手,止盈止损点分别是百分之多少,如果是银行理财要问清楚产品结构,比如保不保本,保不保收益,保的话保多少,挂钩的什么标的,什么时候做,期限多长,什么时候到期,投了多少钱等等)好的,您的情况我大概清楚了,虽然您现在不能马上成为我们公司的贵宾客户,但是我

也会帮你关注您投资产品的市场信息,及时与您沟通,希望在投资领域能够给您提供优质的服务,同时如果我会定期把产品信息发给您,您可以先做一个了解,稍后我会把公司地址和我的联系方式发送到您的手机上,请您做一个保存,您方便的时候也可以到公司来坐坐,谢谢,祝您工作顺利(随后出产品就给他发,不太忙的时候打电话约见或者拜访)

3、客户:没有接触过,不了解

Sales:恩,是这样的,信托在2008年以前对大部分客户来说的话都是一个比较陌生的事物,因为之前的信托只和银行合作,不会直接与终端客户接触,但实际上信托是金融五大产业支柱之一,和银行一样受国家银监会的监管,2008年以后信托公司纷纷开始建立自己的财富管理中心,为闲置资产在100万人民币以上的高端客户提供固定收益型产品,虽然收益率不是很高,年化在8%左右,但是稳定性非常好。

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理财营销案例 从成功营销案例谈如何理财

上一篇 / 下一篇 2008-07-24 22:16:48 / 个人分类:理财案例

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案例简介:2006年9月份的一天,我在高昌路分理处做兼职大堂经理,有一位老阿姨想问工资发到卡里没有,我就引导她在多媒体查询机上打出了1—9月的明细单,将明细

【二】:一个成功的理财产品营销案例及其启示.pdf

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【三】:理财成功营销案例

  一生能够积累多少财富,不取决于你能够赚多少钱,而取决于你如何投资理财,钱找人胜过人找钱,要懂得钱为你工作,而不是你为钱工作。以下是学习啦小编为大家整理的关于理财成功营销案例,欢迎阅读!

  理财成功营销案例1:

  近日,中国光大银行自主研发的阳光理财·资产配置平台(AAP)荣获“2013-2014年度中国杰出营销奖”。从光大银行了解到,阳光理财·资产配置平台的研发思路和服务理念是对大数据思维的一次成功运用,开创了国内银行零售金融服务支持系统的先河。

  在申报此次“中国杰出营销奖”的所有案例中,光大银行申报的AAP平台应该是最“老”的一个案例。事实上,早在2012年年中,光大银行就面向全行的财富客户和私行客户推出了这一平台。光大银行零售业务部负责人表示,“不同于别的营销案例在结案之后立即可以申报,我们做的是金融服务的创新平台,那么就需要将这一平台投放市场后,对它的运作效果进行一个较长周期的检验。”

  截至今年3月25日,AAP平台直接和间接促成的理财产品、代销基金、代销保险和其它产品的销售总额达到84.28亿元,其中通过AAP平台直接促成的销售额为28.73亿元,基于AAP平台生成的财富管理报告书达成的销售额为30.81亿元,预估通过门户网站达成的销售额为24.75亿元。

  理财成功营销案例2:

  因银行理财产品在销售过程中出现的系列问题,导致客户与银行产生的纠纷日益增多。这两天也有媒体报道称,一客户在兴业银行买理财产品才9个月,23万元只剩15万,直呼“坑爹”不说,还指责银行“虚假介绍”,说兴业银行不负责人,“口头介绍一套,实际操作又是另一套”。此外,一客户抱怨光大银行的一款理财产品,理财到期收益缩水五成,真是始料不及。有媒体还对“那些坑爹的银行理财产品”进行了盘点。

  为何银行理财产品在营销过程中纠纷、质疑不断?为何有的投资者会直呼“坑爹”?目前国内理财市场处于“爆发性”增长阶段,在理财产品的销售过程中,银行方面往往忽略了给投资者的风险提示,而单纯向其强调潜在收益,这样会误导投资者选择一些与自身资产、风险不匹配的产品,从而诱发投资风险,造成客户与银行的纠纷。

  有分析就认为,银行在销售过程中存在夸大收益,掩饰风险,信息披露不充分,推销产品不分对象等问题,从而导致纠纷不断。

  其实,银行在销售理财产品时,要综合考虑客户所属的人生周期以及相匹配的风险承受能力、客户投资目标、投资期限长短、产品流动性等因素,为客户推荐适合的产品。此外,银行从业人员应客观地向客户说明产品的各种要素,让客户在购买产品前对产品类型、特点、购买方式、投资方向、收益预期、市场风险等有全面的了解。

  只有这样,才能体现银行业金融机构的一个专业性,体现出社会责任感。目前来看,客户的专业知识是匮乏的,而银行应当为客户着想,敢于对客户说“不”。不要为了销售出去这款理财产品,不分对象、不分风险承受能力,轻易的推荐给客户。银行应本着对客户负责的态度,“对症下药”地去推荐或销售适合客户的理财产品。

  从成功营销案例谈如何理财

  案例简介:2006年9月份的一天,我在高昌路分理处做兼职大堂经理,有一位老阿姨想问工资发到卡里没有,我就引导她在多媒体查询机上打出了1—9月的明细单,将明细单给她进行了讲解,使她对自己的帐务情况做到了心中有数,同时也建议她办一个电子帐单,就不用老跑银行了。之后,老阿姨在网点待了一会,就凑到我跟前,说银行的人鼓动她买基金,她也不知道基金是怎么一回事,买哪个好,并说自己是退休工人,没有多少钱。但我并没有因为她是退休工人,又称没有多少钱而忽略她,而是耐心地给她讲什么是基金,有那些种类,什么样的人适合买什么种类的基金,如何选择适合自己的基金,买基金要注意那些问题,赎回基金的时候要掌握的要点。同时特别强调,买基金的前提是,一定要留够家里的紧急备用金,特别是老人家挣钱不容易,都是血汗钱,要考虑风险问题。

  老阿姨听后十分满意,她说有银行的人让她现在就买,当时正在营销两只基金,但我根据她当时对自己情况的描述,我建议她暂时不要买,我给她推荐一个银行系的基金,10月份将要发行的交银成长,希望她的首次投资能有一个好的、稳健的收益,感受一下投资理财的快感。老阿姨问我到时候是买一万还是五千,我认为她是第一次买基金,还是先买五千感受一下。之后,我就留下了我的电话号码,也记下了老阿姨的联系电话。

  10月16日将发行交银成长,我并没有因为老阿姨是小买家而忽略她,仍然在前两天给老阿姨打了电话,通知了具体时间,并请她最好先把钱存好,证券卡办好。老阿姨来了之后,我到大厅去见她,老阿姨提了五万块钱来要买基金,我劝她少买一些,老阿姨说:“我问过好多人,但是我觉得你讲的最好,也最实在,我就相信你。别人都希望客户多买,你还劝我少买,你能替我着想,我就相信你的推荐,我就买这么多。”

  之后,通过几次电话交谈,知道老阿姨家里有电脑,我又教会老人家如何上网,如何申请免费邮箱,还给她设计了一个收益测算表,教她如何计算收益。在收益达到20%的时候,我就给老阿姨进行了提示,请她考虑自己承受风险的能力,要考虑一下是继续持有,还是赎回,老阿姨选择了继续持有。在收益达到40%多的时候,我再一次进行了提示,老阿姨再一次选择持有。在春节放假的前一周,我再一次给老人家进行了提示,阐述了我个人对目前股市行情的分析以及如何把握对收益的掌控,老阿姨根据我的分析以及自己对收益的期望,在2月14日将交银成长赎回,在短短的4个多月的时间里获得了55%的收益,十分满意。在春节过后,股市大跌,基金净值大幅缩水,针对近期的市场情况,老阿姨非常感谢我对她的提示。

  在交银成长营销成功之后,在我的推荐下,老阿姨在2007年1月18日购买了海富通优势风格基金X万元,带动她女儿也购买了海富通优势风格基金X万元;2月26日购买了建信优化配置基金X万元;3月1日,国债开始发行,我又通知老阿姨这一消息,建议她合理配置自己的资产;3月5日又购买了信达澳银领先增长基金X万元,我建议她少买一点,她告诉我,她有钱。而且她还告诉我,她在中行买的两只基金目前是赔钱的。

  通过这个真实、成功的营销案例,使我对理财有了一个清醒的认识,现就如何理财谈一些粗浅的认识。

  一、理财的最初起点就是发现潜在的客户,真诚对待客户的每一次询问。当我们第一次接触客户的时候,要以极大的热情和耐心对待客户的各类咨询,不要听客户说自己没有多少钱就怠慢人家,或者轻视人家,信任是有一个过程的,只有付出才有回报。如果当初仅凭客户的言谈来判断她是一个低端客户,就不会有后续的一系列的营销成果,也就不会将一个他行的客户发展成为建行的优质客户。

  二、理财要站在客户的角度,切实为客户着想。客户告之你什么样的财务状况,你就根据该状况提出一个合理的投资计划,使客户感受到你确实是处处为她着想,而不是出于营销的目的。假如当初客户问是买1万还是买5000元的时候,当客户提来5万元的时候,出于个人利益和营销业绩的需求,抱着买的越多越好的想法,也就不会赢得客户的信任,也许连第一次的营销机会都会泡汤。

  三、理财也要有一个逐步引导的过程,从单一产品的营销到多种产品的组合配置。作为一个客户,她对银行的理财产品不一定了解,我们可以从一个产品的营销成功,引导她逐步了解其它产品在家庭理财中的重要性。如国债,具有稳定的收益,免利息税,相对于储蓄来说,是一个不错的选择;“利得赢”产品风险比基金小,收益比国债高,对于中老年人来说,在家庭的资产结构中配置一定比例的这两类产品,是一个不错的选择。同时根据客户的年龄状况,还应该配置一定比例的保险。我们在面对客户时,不能一股脑地把所有的产品都推介给客户,造成卖产品的印象,而是循序渐进地引导、教育我们的客户,每一个家庭都需要合理地配置家庭的资产,使收益最大化,风险最小化,用最通俗易懂的道理使他们明白,每一个家庭都需要理财,而银行的产品可以给他们提供这种帮助。

  四、理财是一个持续服务的过程,是产品和服务的有机组合,并随着市场的变化而变化。在理财的过程中,要关心培养你的客户,使她从技能上、理论上不断提升,时时关心你的客户,坚持持续服务。在对老阿姨的服务上,从最初的电话服务开始,每周通报基金的涨跌情况,到教会她开通邮箱,提供一些好的网站地址,教会她自己上网查询基金净值,每天享受投资的快感和下跌时的心跳,到进一步教会她如何看大盘,如何看指数,如何分析股市行情。由过去我定期给她打电话变成她经常给我打电话,探讨一些观点和看法,使她感到,由于认识了我学到了许多知识和技能,感到建行的理财师是给人带来财富和知识的人。理财不仅仅是产品的销售,还是服务的延续,要通过售后服务,不断的了解你的客户,她的性格是什么样的? 她的抗风险的能力如何? 她对未来有那些期望? 她的资产状况如何? 她还缺少那些保障? 作为理财师你能给她提供什么样的帮助和建议? 根据市场的不断变化,要适时地向客户推介新的投资产品和策略,把客户培育成由被动理财转为主动理财。

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  五、理财应该是一个脚踏实地的工作过程,不仅仅是给客户做个理财方案而已,而是要真真切切地让客户感到你做的理财规划切实可行,具有实用价值。特别是在目前国民的理财意识还很淡薄的情况下,更应该因地制宜,深入浅出地教化我们的客户,培养理财的观念。每一个理财师都应该是一颗传播理财观念的火种,星星之火可以燎原。所以理财工作不可好高骛远,要符合当前客户的意识,从最基本的营销工作做起,使客户认同、了解我们的各类金融产品,从而进一步接受我们的各类产品,进而进行一个资产的配置,家庭理财的规划。

  成功营销的案例分析

  一、案例经过

  2011年8月19日,工行淄博高新支行营业部来了一位男性中年客户,由于正处于业务高峰,大堂经理正在排队机前值班,引导、分流客户,见到这位客户礼貌的问了声:您好,请问我有什么可以帮助您的?这位客户考虑一下,回答说:想咨询点理财业务方面的问题。大堂经理问您买过该行的理财产品吗?客户回答从他行买过,但已经很长时间啦。因为我经常在你行办理一些个人结算业务,看到你们的员工服务水准和服务环境都非常让我满意,所以我想咨询你行代理的理财产品。听到这里大堂经理判定该客户为一名优质客户,就引导客户来到贵宾客户理财区,并向正在坐班的网点值班主任进行了汇报。值班主任热情地同客户进行了交流,了解到客户近期收回一笔款临时不用,想了解以下该行的理财产品,值班主任了解到这一情况后,和客户就基金的走势和投资理念进行了交流,同时给客户一些投资风险提示。在与客户反复沟通时发现,客户对该行前期代理的嘉实300指数基金很感兴趣,也可能是客户比较了解该只基金的缘故,客户称以前在他行买过200万元,收益还不错。但手续较麻烦,由于银行理财人员业务不熟悉,在赎回过程中造成了一些不愉快。值班主任详细向客户介绍了该行的产品,向客户推荐了理财金账户卡和该行快捷方便的网上银行,并向客户进行了操作演示,客户对该行网上银行办理业务的快捷、方便产生了兴趣,当场办理了理财金账户,并开通了网上银行。

  对客户在网上银行使用过程中经常遇到的问题,耐心详细的进行讲解。客户对我们的服务非常满意,不但把他行的存款转入到该行金账户上,而且通过网上银行顺利的一次购买了1006万元基金。

  二、案例分析

  细心的服务使客户对该行的产品和服务产生认同和信任,大堂经理的引导和主任与客户交流,以及为客户提供的优质服务感动了客户,我们为客户真诚求实的推荐,赢得了客户对我们的信任。从成功营销了理财金账户、网上银行开始,到赢得客户信任,成功营销1006万元的基金产品。

  三、案例启示

  1、加强大堂经理、主任和柜员之间的协作和配合,为客户提供优质服务的同时,打开营销渠道,全面综合性开展营销,使客户感到温暖温馨的优质服务。

  2、丰富的理财知识,获得客户的相信和认可,营销服务人员要熟练掌握全面的业务知识,才能根据客户的需求,准确把握营销时机,推介适合客户的该行金融产品。

  3、客户的关系要做到持续维护和持续营销。切忌着眼于眼前,要长久地做好客户的后续维护工作和分层服务。充分让客户享受我们的服务和关注,提升客户在该行的忠诚度和贡献价值。

【四】:银行理财营销成功案例

  商业银行理财产品的推出和发展,一方面拓宽了投资者的投资渠道,满足了投资者对于资产保值增值的需求,另一方面有利于银行缓解资金压力、增加中间业务收入,扩大市场份额。 以下是学习啦小编为大家整理的关于银行理财营销成功案例,欢迎阅读!

  银行理财营销成功案例1:

  渤海银行渤鑫27号理财产品和农银汇理增强收益债券型证券投资基金在“中国金融创新奖”评选中获得“十佳金融产品营销奖”。这是渤海银行继在该评选活动中获奖之后,再次夺得殊荣。

  渤海银行一直致力于探索通过创新模式增强整体的竞争力,从产品创新,服务创新,再到营销创新,都体现了对客户需求的深刻理解,对政策和形势的准确把握,对个人零售市场的细分,及对服务流程的不断完善。这次“理财产品及基金承销营销案例”即是渤海银行在理财产品和基金承销工作中,以客户需求为中心,从产品设计和服务入手、以创新模式取得成功营销的具体体现。

  “中国金融创新奖”评选是由《银行家》杂志社、中国社科院金融研究所金融产品中心共同主办,并携手中央电视台、北京电视台、凤凰财经、中国证券报、新华网、搜狐网等联合发布的。活动体现了中国金融创新功能、动态、趋势的风向标。评选以其专业性、权威性和实践性成为中国金融创新的最具影响力品牌之一。本届“中国金融创新奖”评选活动参与单位范围广,评选过程公平公正,真实客观,共有工、农、中、建等全国性及地方性银行报送的超过600余份案例参选,案例全面涵盖金融产品、品牌策划、市场推广、金融服务等主题

  银行理财营销成功案例2:

  因银行理财产品在销售过程中出现的系列问题,导致客户与银行产生的纠纷日益增多。这两天也有媒体报道称,一客户在兴业银行买理财产品才9个月,23万元只剩15万,直呼“坑爹”不说,还指责银行“虚假介绍”,说兴业银行不负责人,“口头介绍一套,实际操作又是另一套”。此外,一客户抱怨光大银行的一款理财产品,理财到期收益缩水五成,真是始料不及。有媒体还对“那些坑爹的银行理财产品”进行了盘点。

  为何银行理财产品在营销过程中纠纷、质疑不断?为何有的投资者会直呼“坑爹”?目前国内理财市场处于“爆发性”增长阶段,在理财产品的销售过程中,银行方面往往忽略了给投资者的风险提示,而单纯向其强调潜在收益,这样会误导投资者选择一些与自身资产、风险不匹配的产品,从而诱发投资风险,造成客户与银行的纠纷。

  有分析就认为,银行在销售过程中存在夸大收益,掩饰风险,信息披露不充分,推销产品不分对象等问题,从而导致纠纷不断。

  其实,银行在销售理财产品时,要综合考虑客户所属的人生周期以及相匹配的风险承受能力、客户投资目标、投资期限长短、产品流动性等因素,为客户推荐适合的产品。此外,银行从业人员应客观地向客户说明产品的各种要素,让客户在购买产品前对产品类型、特点、购买方式、投资方向、收益预期、市场风险等有全面的了解。

  只有这样,才能体现银行业金融机构的一个专业性,体现出社会责任感。目前来看,客户的专业知识是匮乏的,而银行应当为客户着想,敢于对客户说“不”。不要为了销售出去这款理财产品,不分对象、不分风险承受能力,轻易的推荐给客户。银行应本着对客户负责的态度,“对症下药”地去推荐或销售适合客户的理财产品。

www.fz173.com_理财经理成功营销案例。  银行理财营销成功案例3:

  近日,中国光大银行自主研发的阳光理财·资产配置平台(AAP)荣获“2013-2014年度中国杰出营销奖”。从光大银行了解到,阳光理财·资产配置平台的研发思路和服务理念是对大数据思维的一次成功运用,开创了国内银行零售金融服务支持系统的先河。

  在申报此次“中国杰出营销奖”的所有案例中,光大银行申报的AAP平台应该是最“老”的一个案例。事实上,早在2012年年中,光大银行就面向全行的财富客户和私行客户推出了这一平台。光大银行零售业务部负责人表示,“不同于别的营销案例在结案之后立即可以申报,我们做的是金融服务的创新平台,那么就需要将这一平台投放市场后,对它的运作效果进行一个较长周期的检验。”

  截至今年3月25日,AAP平台直接和间接促成的理财产品、代销基金、代销保险和其它产品的销售总额达到84.28亿元,其中通过AAP平台直接促成的销售额为28.73亿元,基于AAP平台生成的财富管理报告书达成的销售额为30.81亿元,预估通过门户网站达成的销售额为24.75亿元。

  如何看懂银行理财产品?

  随着6月将至,银行业又将迎来年中储蓄任务的考核。小编了解到,全国多地不少银行近日推出的多款理财产品年化收益已普遍“冲6”,个别收益率甚至超过7%。而互联网宝宝的收益跌破5%。对此,不少伙伴们也开始对银行理财产品动心。

  银行除了几十年为我们提供存钱服务之外,近年来又提供了大量的这样“无/低风险投资”的产品,所以,造成了大家都爱银行、天然觉得银行安全的印象。

  但是最近频频爆出新闻:顾客被银行客户经理忽悠,买了自己不需要的银行理财产品,并因此大受损失。

  实际上,信任与惯性思维驱使他们给“银行理财”的评分都很高,一般认定银行理财:低风险、回报相对高、有保障。其实,银行销售的理财产品中,从无风险到高风险的投资,一应俱全。

  小编讲过,投资“投熟不投生”。不做不懂的理财,理财产品说明书一定要看懂了再决定买不买。就好比化妆品的说明书,只有读懂了是怎么回事、产品的性能怎么样、用了以后是什么效果、如何使用,才可以往脸上擦。如果也不看说明书就胡乱擦一通的话,很有可能会把一张细皮嫩肉的脸毁得找不到“另一半”。

  那么,面对某些“天书”一样的说明书,投资者到底该重点关注哪些、哪些只是简单了解就可以的呢?理财产品说明书中同样有其性能、效果、使用方式,只要我们抓住了这些关键词,对该理财产品的了解也就八九不离十了。

  先来看一下理财产品都有哪六大关键词。

  一、投资方向和风险等级

  银行理财产品的投资方向一般有货币、债券、混合、股票---确定了投资方向,基本就能了解产品的风险高低了。

  风险等级划分没有统一规定,各家银行对理财产品的风险等级采用了不同的符号。

  主要有以下几种:R1级至R5级;数字1级至5级;汉字一级至五级;一颗星至五颗星;字母A至E等,风险按由低到高排列。

  小提示:买理财产品还有一个简单的判断方法,看产品投资组合里面是否有“股票”字样,如果有风险级别至少在R3以上(中风险以上)。

  二、保证收益与预期收益

  在投资者关注保证收益与预期最高收益率的时候,一定不要被一些诱人的数字所误导。应该明白的是,预期收益只是理想状态下的收益率,并不是实际收益。

  比如某理财产品,银行会给出50%的收益率。但实际情况是经过市场价格浮动和风险的洗礼,预期收益率很难达到。

  投资者也应该关注一下,对方给出的收益率是否年化,有的理财产品说明书上会玩文字游戏,比如18个月收益率为18%,其实就是年收益率为12%。

  三、认购期

  认购简单理解就是预购。投资者往往不看清楚认购期就急于投资,总害怕过了投资的最佳时机。其实完全不用急于购买,要给自己留出足够的时间,仔细斟酌该产品是否适合自己。

  如果认购期时间较长,认购期初期就匆匆购买,认购期之间的资金是没法享受收益的。在金额比较大的情况下,完全可以做一个7天通知存款或者购买几天货币基金,这样打时间差也可以让自己得到一笔不错的收益。

  四、提前终止权

  大多理财产品的提前终止权都在银行手中,当投资者提前终止时,就要支付一定的费用,或是不能享受相应的高回报率。

  所以投资者在阅读说明书的时候,一定要留意这方面的有关规定。别以为是占了便宜,实际上是吃了亏。

  五、关于提前赎回

  理财产品的提前赎回通常有两种情况,一种银行和投资者双方都没有提前终止权,是不能提前赎回;

  一种是客户可以提前赎回,这种赎回权下面还有具体的各项细分规定。提前赎回需要投资者支付相关费用,同时也不能再享受到期保本或保证收益的条款。

  一般来讲,提前赎回都是需要支付一定费用的,所以投资者一定要谨慎考虑,如果真的需要资金,可咨询该产品有无质押贷款等增值业务,这样就可以在保障产品稳健收益的情况下,实现资金流动。

  六、到期日、到账日和相关费用

  到期日,就是规定产品到期、停止运行的日期。但是银行把本金和收益返还给投资者是需要等到“到账日”那一天的。这中间有个时间差,投资者也应该给予关注。

  关于费用方面,不同的理财产品需要投资者交纳不同的费用。

  例如:认购费、管理费、托管费、赎回费等等。投资者要理性计算各项成本,成本越大就会在越大程度上减少收益,而不单单是以收益率来计算自己的收益。

  注意:理财产品有隐性的投资日期,即销售期和到帐日之间的真空期,如果这段时间够长,折算下来,收益率会有所降低。

  另外如果各种认购费管理费等过高,又会将收益率大打折扣。

  理财提醒:只要投资者读懂了理财产品说明书的六大关键词,就可以成功避免银行理财产品的许多陷阱。理财产品说明书并不难懂,难的是投资者要理性分析,合理投资。

【五】:名人理财成功案例3个

  在各种理财问题上能够做到游刃有余,不论是消费、储蓄、投资还是撤资。以下是学习啦小编为大家整理的关于名人理财成功案例,欢迎阅读!

  名人理财成功案例1:

  当年,退役的李宁在人们惊愕和怀疑的目光注视下投身商海。如今,已经淡出人们视线十多年的他借北京奥运会完美亮相。

  8月8日,李宁在开幕式上那充满创意的点燃圣火方式,使他和李宁公司再次成为万众瞩目的焦点。有分析人士认为,李宁在北京奥运会开幕式的精彩表现是为其同名品牌所做的最好的免费广告,大大提升了其品牌价值。目前,李宁公司的专卖店在中国已经开了数千家。

  李宁成功了,但我们不能忘记当年广东健力宝集团董事长李经纬的鼎力支持,没有这样的支持,就没有今天李宁的商海传奇。

  悲情冠军投身商海

  现在退役的中国著名体育运动员,送别他们的是鲜花和掌声。但1989年,当李宁退役的时候,带走的却是失意和挫折。

  1984年,在第23届洛杉矶奥运会上,李宁一人独得三枚金牌,从此"体操王子"的美誉一直伴随着他。但在1988年的汉城奥运会上,26岁的李宁屡次失手,遭遇了体操生涯中最惨痛的失败。

  在李宁正处于人生低谷的时候,广东健力宝集团董事长李经纬适时出现了。

  1988年12月16日,李宁在健力宝赞助的告别晚会上宣布退役。当晚,偌大的深圳体育馆座无虚席,当李经纬将一副纯金护手送给李宁时,两个相差24岁的男人紧紧拥抱在一起,泪流满面。随后,李宁毅然加入健力宝集团。

  仅仅几个月后,李宁向李经纬提出想办一家体育服装厂。很快,一家由三方共同投资的健力宝运动服装公司挂牌成立,主要从事"李宁牌"运动服装的生产经营,李宁出任总经理。当时,连李宁自己都没有想到事情会如此顺利。

  1994年初,李宁为了明晰公司的产权关系,征得李经纬的同意后,在股改专家首都经贸大学教授刘纪鹏的帮助下,脱离了健力宝,使公司的产权明晰。

  据刘纪鹏回忆,李宁在向他咨询时踌躇不定,他反复问刘纪鹏:"如果脱离健力宝,别人会不会说我忘恩负义?"在李宁的心中,李经纬对他有知遇再造之恩。

  而将李宁"扶上马,送一程"的李经纬,则最终因为自身产权不清失去了健力宝集团。不久,他在家中突发脑溢血,直至今天仍孤单地躺在病榻之上。

  "李宁是运动员,不懂经济。当初到健力宝来,我把他扔在游泳池里,让他自己去学。李宁年轻、聪明、人品好,能学会游泳。我只是在岸上看,做救生员,不行的时候,再伸手拉一把。然后我再放开,再看。几次下来,李宁就游得比我好,超过我。"这是李经纬当年对李宁的一段评价。

  借力奥运走向世界

  奥运会,自始至终都是李宁和他的品牌最根深蒂固的情结。

  当2001年7月13日,北京拿到了2008年奥运会的主办权之后,几乎所有人都把"李宁"与北京奥运会的合作视为水到渠成、顺理成章,但事实却并非如此。

  2007年1月13日,北京奥运赞助商招标时,李宁根据自身实力确定的竞标出价上限为10亿元,而阿迪达斯最后的出价是13亿元,李宁最终失去了赞助权。向来不服输的李宁并没有放弃,他看准了媒体平台的优势。在2006年,李宁便取得了中央电视台奥运频道服装独家赞助权,走出一条利用媒体平台参与奥运的道路。

  这一营销策略尽管在奥运开始前便被叫停,但是他想要的效果已经达到。一项调查显示,在运动服饰行业中,高达37.4%的被调查者认为李宁是北京奥运会的赞助商,而真正的奥运赞助商阿迪达斯的认知率只有22.8%。而这个营销战略,也被哈佛商学院当成是经典案例收录。

  其实,这样的经典案例,在李宁公司的发展过程中一直上演着。为了在国际上更广泛地被人所知,李宁除了赞助4届中国奥运体育代表团之外,还拿下了包括中国体操队、跳水队、乒乓球队等几乎所有吸金大户。

  此外,越来越多的国家运动队也进入了"李宁"的视野:2000年签约法国体操队;2004年签约世锦赛冠军西班牙国家篮球队;2005年初签约NBA并成为NBA官方合作伙伴;2006年初成功签约NBA克里弗兰骑士队后卫达蒙·琼斯。随后,李宁又与大鲨鱼奥尼尔签约,李宁的品牌Logo开始在NBA的赛场上频繁亮相。

  李宁合作的版图依然在扩张。2007年李宁与阿根廷篮协约定。今后的6年,雅典奥运会冠军阿根廷国家男篮与女篮都将身穿李宁战袍征战国际赛场。两个月后,"李宁"又成为瑞典奥委会官方合作伙伴,为其设计、制作该代表团参与北京奥运会的各项装备。

  梦想终将照进现实

  近年来,耐克、阿迪达斯、锐步、彪马等外来品牌大举进军中国市场。作为中国体育用品品牌的领军人,李宁为了应对这些国际大牌的挑战,不敢有丝毫的松懈。

  经过多年探索,"李宁"的产品线已由单一的运动服装发展至运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱。这也保证了"李宁"在中国体育用品市场销售总额的领先地位。谈起取得的成绩,李宁总是谦虚地说:"我只是一个最有运气的从商运动员而已。"

  很多人认为李宁的成功,受益于他的明星身份,从未遇到过强劲的商业对手,受益于他遇到了良师益友李经纬以及后来的刘纪鹏等专家。总之,人们会认为李宁的成功有着某种侥幸的成分。但是,只有李宁本人和他身边的人才知道,"中国人需要自己的运动品牌"这一梦想才是推动他和他的团队不懈努力前进的动力。

  李宁公司CEO张志勇这样评价自己的老板:"除了企业家和商人的身份之外,他更像是一个永远都不会停止梦想的梦想家。很多企业家认为战略是最重要的,但我觉得梦想比战略更重要,因为产品的形态是可以调整的,各个领域的专业公司也可以聘请,优秀的人才可以吸纳,这些构成了企业发展的战略,而它们都是为品牌的梦想而服务的。"

  对于如今仍然躺在病榻上的李经纬来说,李宁获得的巨大成功,是对他最大的慰藉。因为,这印证了李经纬当年的预测:"他(李宁)一定会比我好,甚至超过我。"

  名人理财成功案例2:

  没错,我说的迈克菲, 就是那个迈克菲杀毒软件公司的创始人,现年六十九岁。今天世界各地许多个人电脑,都会有预装的迈克菲杀毒软件.

  今天是二月十五号,此刻的迈克菲先生早已逃离中美洲小国伯利兹,在美国东南阿拉巴马州的一个叫Opelika 的小镇, 一个一万多平方米的废弃火车站改建的办公室里,经营着一个叫做"未来时" (Future Tense)的高科技孵化器,号称支持指导从事电脑安全的技术公司.

  他告诉记者自己还有个副业, 是躲避中美洲黑帮对他的追杀.

  迈克菲出生于苏格兰,六十年代开始做程序员。八十年代迈克菲业余开发电脑杀毒软件,在自己运营的BBS推出后,极受欢迎。许多人把软件下载带到公司去用.

  1989年他在硅谷创立了自己同名的迈克菲公司, 1990年公司的净利润就超过一百万美元,1991年超过四百万美元,公司1992年上市.

  由于产品是通过网络发布,公司运营成本极低,税后净利润率接近50%。即使是上市一年后的1993年,公司只有36名雇员,办公面积只有六百平方米左右.

  迈克菲自己1993年由于突发心脏病,开始逐渐退出对日常运营的参与。1994年正式离开自己的公司,在科罗拉多州买了400亩的森林,开始了退休生活。那一年我刚刚来到硅谷工作.

  后面几年迈克菲公司业务迅速增长,1997年市值已经超越二十亿美元。当年迈克菲公司与市值比自己小一半的 Network General 公司合并。老迈把剩下的股票全部卖掉,据估算当时他的个人税后资产接近一亿美元.

  我个人曾经2000年高点时,被蛊惑买了点迈克菲公司的股票,后面三年亏得一塌糊涂,那是后话不表.

  如果迈克菲先生的故事就此为止,他把所有资产都放在国债里,1997年那时长期国债还有6%以上的收益,他每年什么都不做,仍可以拿到六百万美元以上的利息。从此他就会幸福地生活下去,成为硅谷的一个传奇.

  但是迈克菲不是闲得下来的人。他开始往自己不熟悉的领域投资.

  老迈2000年后开始把大量现金投入房地产,许多在偏远的地方,如夏威夷,新墨西哥。他在新墨西哥州买了一百多亩地,修了个可坐三十多人的家庭影院,在这里和朋友玩敞开式座舱的飞机。他在科罗拉多州花了两千五百万美元修建了一座居住面积近一千平方米的豪宅.

  老迈在金融市场展开投资,并通过金融杠杆借钱来增加投资仓位。他的理财顾问向他推荐一些股票,还有雷曼兄弟的高收益债券.

  2003-2006年,美国的股市总体不错。老迈的房产投资也不断见涨。美国著名的”国家地理”杂志和"户外运动”杂志都刊登专门文章介绍迈克菲在新墨西哥的豪宅和他的敞篷飞机,让他信心满满,觉得自己在世界的中心.

  2006年底美国次贷危机爆发,老迈发现现金突然吃紧,被迫开始收缩战线,低价处理掉一些房产。2007年他被迫以不到六百万美元的价格卖掉科罗拉多自己造价两千多万的豪宅.

  2008 年九月雷曼兄弟破产时,雷曼兄弟的债券变得几乎一文不值。老迈的股票也损失惨重,金融杠杆更是迅速加剧了亏损.

  老迈被迫廉价卖掉了自己的地产,私人飞机和其他收藏。2009年一切烟消云散时,他的个人资产缩水到只有四百万美元.

  此刻在大洋彼岸的香港,和老迈同命相怜的是著名歌星张学友.

  张学友2008年底在吴君如主持的电台节目中透露,因为银行职员推荐基金,在银行的游说下投资了雷曼公司的股票,没想到在金融海啸中惨赔,财产蒸发了将近一半,让他可能得重出江湖.

  2009年二月在台北,被问到受“雷曼兄弟”倒闭影响,投资亏损高达4000万港币一事,他又澄清:“4000万是我的全部投资总额,‘雷曼兄弟’只占2%(即80万元)。我一向对投资没概念,去年休息才开始投资,竟然遇上金融海啸,损失一度超过四成. "

  公开资料显示,张学友2009年世界轮回演出,办了大约一百场个人演唱会,每场演出薪酬约一百万港元.

  我自己在旧金山曾去过几次崔健和曲婉婷的个人演唱会,现场震耳欲聋,作为观众也累得受不了。而歌星至少连续三个小时上蹿下跳,声嘶力竭,消耗体力巨大,至少相当于半个马拉松.

  一个四十多岁的人每隔三天跑一次半马,对身体损害较大,如果不是经济压力所致,似乎很难解释.

  回头接着讲老迈。2009年之后,老迈移居中美洲小国伯利兹,对外宣称是因为税率和物价原因。他突然改变方向,号称投入生物制药领域.

  伯利兹是一个人口只有三十四万的小国,在墨西哥南端,危地马拉和洪都拉斯之间。曾为英国殖民地,官方语言为英语.

  2012年四月,伯利兹警察一度以毒品和武器罪名逮捕迈克菲,后又释放。2012年11月,迈克菲在伯利兹的邻居,美国侨民GregoryFaull 被枪杀。伯利兹政府认定迈克菲是嫌犯,并将其通缉。迈克菲逃到邻近的危地马拉寻求避难,被拒绝后,危地马拉政府将其关押,并准备引渡回伯利兹.

  经过律师的一系列斡旋,迈克菲最终在12年年底被遣送回美国。但他在伯利兹的资产全部被收缴,住房也被纵火烧毁.

  迈克菲对记者说自己被伯利兹政府陷害勒索,他2009 年还硕果仅存的四百万美元资产,至此,大部分都在伯利兹烟消云散.

  迈克菲的同名公司后来通过收购兼并不断发展壮大,历经两次金融危机,2010年最终被英特尔以七十六亿美元收购。迈克菲97年全部卖掉的股票,如果保留到2010年,应当大约翻番。十三年翻一倍,虽然涨得不是非常多,也远好过于老迈自己在投资上的节节败退.

  从投资的角度,我们可以从迈克菲的人生故事中吸取什么教训呢?分享一下我的浅见.

  1.资产缩水的最大原因不是挥霍无度,而是投资时使用的金融杠杆.

  如果老迈不用金融杠杆借贷投资,就算投资缩水一半,他的资产仍然有五千万美元。从一亿美元缩水到四百万美元,罪魁祸首就是金融杠杆。金融杠杆的诱惑,在于某一段时间,它可以放大你的投资回报。但大多数人无法节制,一旦使用,不遭受重大损失,不会停手。这个问题,读者可以参见我的微信公众号investguru 看我的老文章, “杠杆是万恶之源".

  2.许多投资者, 尤其是高智商的专业人士,往往因为自己在某个领域的成功,会自然地相信自己也会在别的领域成功,不节制地往自己不熟悉的领域投资.

  关于这个话题,读者可以参见我的微信公众号 investguru看我的老文章, “限定自己能力的边界".

  老迈的房地产投资在次贷危机爆发前几年,账面上不断升值,他错误地以为继续加大投资房地产是正确的决策,这是导致重大损失的另一个因素之一.

  实际上老迈如果仍然专注于电脑杀毒领域,这一行过去十几年几次大起大落,以他对行业的深刻了解和在行业的人脉,甚至无需动用个人的资本,都可以抓住两三次好的机会。

  3.毫无长期规划,而是随波逐流,不断从一个短期行为跳到另外一个短期行为.

  老迈开始投资房地产,后来去伯利兹研究生物制药,辗转回美后又回到电脑安全领域。他后面的人生发展,随意随性,缺乏长远的布局。最近几年的几步错棋,更像是一个窘迫的赌徒,绝望地在赌桌上拼命下注。

  4.个人财务的大事,必须自己亲自抓,不可简单地托付于财务顾问和基金经理.

  老迈在股票和雷曼兄弟债券上使用金融杠杆造成巨额损失,主要是来自于他的财务顾问的错误建议。他把个人财务的大事完全放权于少数财务顾问,这是对自己的严重不负责.

  财务顾问毕竟不能保证你的投资回报的彻底安全,他们的建议可以姑妄听之。但自己的财务自己要亲自抓,不仅要知其然,而且要知其所以然.

  据报道,迈克菲已经把自己的人生传奇故事的电视版权卖给一家叫做ImpactFuture Media 的加拿大。华纳兄弟公司也有意拍一部以他的故事改编的电影。希望老迈在未来的时间里,还能发挥个人长处,东山再起.

  名人理财成功案例3:

  如果将巧取豪夺排除在外,世人积累财富无非是通过打工、创业和投资三种途径。对于个人而言,你可以在打工与创业之间作出选择,但却最终都不得不通过投资来管理自己的财富。

  通用电气前总裁杰克·韦尔奇号称“打工皇帝”。在韦尔奇20年的苦心经营下,通用的总资产从120亿美元提高到3000亿美元,增长将近30倍。2001年退休的韦尔奇,在2000年的工资为1.44亿美元。

  韦尔奇已经算是打工致富的传奇,但根据他在2003年夏天与前妻简·比斯利离婚时披露的财务情况报告,韦尔奇的身价为4.56亿美元,但与创业致富的传奇相比还是有很大差距的。

  创业致富的世界第一成功人士当然非比尔·盖茨莫属。盖茨在车库里创业起家并缔造出微软帝国,到2005年盖茨已经连续第11年位列世界首富,身价高达466亿美元。

  与此同时,投资致富第一人的称号没有任何争议地归入沃伦·巴菲特的名下,2005年巴菲特的身价达到440亿美元,在全球富豪榜上紧随盖茨之后。不过,有意思的是,巴菲特的年薪只有33.6万美元。

  显而易见,就积累财富而言,与自己创业相比,打工能够达到的高度非常有限。当然,打工的“技术含量”相对比较低,成功的创业颇需要创业者具有一些寻常人不具备的特质。因此,绝大多数人还是会选择打工并接受其有限的回报水平。而事实上,和打工与创业之间非此即彼的关系不同,投资是我们每一个人都要面对的问题。与此同时,我更想说明的一点是,真正决定我们财富积累最后能达到的水平,不是你选择打工还是创业,而是你选择怎样投资。

  很简单的一个比较:巴菲特41年前创建巴克夏的时候投入了1500万美元,后来他成为世界最有钱的人之一。韦尔奇现在有超过4亿美元的身价,但40年后韦尔奇的这笔财富几乎没有任何可能达到巴菲特的规模。这其中的区别不在于打工或者创业,而在于投资。

  再来看看盖茨。盖茨的成功绝对既是创业的成功,更是投资的成功。只要略做分析,帮助盖茨成为世界首富的,除了Windows软件,还有他一直持有微软股份的投资决策。相形之下,微软的另一创始人保罗·艾伦离开微软后就不断抛售微软股票,在2005年以220亿美元的身价位列世界第五富豪,和盖茨比还是差了很多。

  更关键的是,盖茨不久前宣布将退出微软的日常管理转而致力于盖茨基金会的运作。显然,现在的盖茨,更愿意在投资上而不是微软的管理上投入时间和精力。我们可能不得不承认,尽管通用和微软都是伟大的企业,但致富方式选择的差别最终决定了韦尔奇和盖茨之间仍然存在着遥远的距离。


银行理财营销成功案例 理财产品营销案例

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