导语：把产品推向市场，更好更快的打开销路，还需要好的营销策略和方法。下面小编为你整理的珠宝销售经典案例分析，希望对你有所帮助！
珠宝销售经典案例分析
一、珠宝与眼镜蛇
在荷兰阿姆斯特丹市，有一家大珠宝商店。该店研制了一批新奇华丽的金银珠宝首饰，商店决定在店前最显眼的地方新建两个大型橱窗，在橱窗中将布置上千万美元的新鲜首饰。根据商店的决定，该店经营部主任着手这项工作，三个月后在新建的两个大橱窗中经过一番布置，放进了各种珠宝饰物。瞬间使橱窗显得珠光宝气，金壁辉煌。
开业的第1天，经营部主任为了安全起见，派了四位人高马大的保安在两座橱窗前守护。尽管如此一番布置，在世界上这座著名的珠宝城阿姆斯特丹市，单凭新款首饰并不可能引起较大的轰动效应。虽然该店曾广登广告做了大量的宣传，来参观购买者的人数并非象希望的那样多，又因门外站了四位警卫恺视着前来参观购物的顾客，给人的第1个印象就不如何好。一个星期过去了，这家珠宝店的生意并没有多大起色。
这时，这家珠宝店的商务经理耐尔斯克从非洲归来，见到这种情况十分生气，叫来了经营部主任，让其撤掉了四位保安，换上了两位秀丽的女迎宾站在橱窗前，满脸笑容的迎接顾客，并不时为前来观光的人们讲解有关珠宝首饰的问题，其实这两位女迎宾，也是训练有素的保安人员。又让人打开他从埃及购来的笼子，将四条眼镜蛇放进两个橱窗内。
眼镜蛇是世界上最毒的毒蛇之一，对欧洲人来说，确实很罕见。“有一家珠宝店将四条眼镜蛇放进橱窗，替换四个保安守卫大量的珠宝首饰”。这本身在当时就是一件新闻，引起了当地各种传媒的兴趣，纷纷予以报道。多家传媒的免费宣传，招来了大量的观光者。前来观光的人群络绎不绝，一时间商店的顾客大增，随着观看眼镜蛇的人群穿流不息，该店的新款首饰也被人们广泛传颂，生意从此便兴旺起来。
其实，用眼镜蛇搞珠宝首饰促销的办法，并非是阿姆斯特丹这家珠宝店商务经理耐尔斯克所发明的。在古代埃及人早就用过这一手来促销珠宝了。古埃及商人在放珠宝的专柜中放进几条眼镜蛇，不光可以吸引好奇的顾客前来观看，并且还能守护珠宝，防止偷盗，一举两得，两全其美。真可谓秘招一条。
二、珠宝和香水
利用商品的包装来宣传商店，扩大影响，增加企业和商品的知名度，这是企业常用的一种促销要点。然而，能用珠宝玉雕这种昂贵的东西来做商品的包装材料，这种做法是一般企业难以想象出来的秘招。
法国有一家企业集团公司的总经理，并且接到下属两家企业的报告：一家生产香水的企业研制成功一种高级香水。请示怎样能让这种香水成为顶兴的名牌，在国际市场上成为法国香水之冠。另一家珠宝工艺品厂从巴西购进了一批优质天然水晶原料，原计划雕制精美的鼻烟壶出售。后经市场调研人员研究，世界上鼻烟壶的喜好者和收藏家的数量是有限的，大批量生产收藏型鼻烟壶艺术品势必会造成积压。
为此事特向经理请示。总经理接到报告后，及时的进行了周密的调查和研究，决定让珠宝工艺品厂用天然水晶精工细雕一批香水瓶，瓶盖用有色宝石配制，并在瓶底刻制出编号。
第1批香水瓶制成后，在清澈透明雕制精美的天然水晶香水瓶内，装上金色的30cc特制的高级香水。这种叫“克莉丝汀迪奥”的法国香水，首先在欧洲限量2000瓶，以当时最高香水价格的十倍出售。由于这金光灿灿的黄色香水幽香宜人，欢柔甜悦的混合型香气纯洁可人，再加上这天然精美的水晶瓶本身就是一件价值不菲的艺术精品。这种把高级香水和珠宝工艺精品相结合，把实用和艺术欣赏巧妙的柔合在一起，更增加了两者的销售价值。使消费者爱之如狂。悉，这种用珠宝作包装的“克莉丝汀迪奥”香水，在世界各地经济发达的地区均举办过限量销售，其效果都十分理想。这种香水也曾在台湾限量销售200瓶，每瓶以15万元新台币的“天价”出售，而被抢购一空。
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