一个90后的残疾人总裁有一个微商创业梦,而他最后也却是在朋友圈里卖起了卫生巾。以下是烟花美文网小编给大家带来90后残疾人总裁郑宇微商卖卫生巾的创业经历,以供参阅。

郑宇

  90后残疾人总裁郑宇微商卖卫生巾的创业故事(探索篇)

  一场车祸,两样人生

  2009年,一场车祸导致郑宇胸部以下瘫痪,那一年郑宇16岁。对于一个16岁的少年来说,人生直接从天堂坠入地狱,本应该享受青春美好时光的他从此只能和轮椅为伴。说起那段往事,年仅22岁的郑宇不免唏嘘:“相当长一段时间,我颓废、抑郁,陷入长时间的迷茫中,我经常问我自己,我还有追寻幸福的能力吗?

  有时候真的想一死了之算了,但内心当中又很不甘心,另一个声音不断的对自己说,郑宇你要重新站起来,郑宇你也一定能站起来。”郑宇坦言,如果没有走出车祸的阴影,那郑宇的生活跟现在将完成不同。16岁一个充满青春、活力的美好时光,但昊宇国际总裁郑宇的青春梦,却被一场突如其来的车祸夺走了,从此郑宇开始了与轮椅上相伴的日子。

  颓废、迷茫、放弃是郑宇面对事故后的第一反应,但心里的不甘,不愿向命运屈服的倔强让他找到振作的动力。郑宇开始创业,从网络大潮中寻找机会,一遍遍的尝试,一遍遍的努力,总结每一次失败的经验,不断的创新突破,终于在2013年,他找到了自己的方向——微商。

  从零基础做起,自主学习,通过各种平台如贴吧、论坛等收集资料,一条一条实践、运用。功夫不负有心人,2014年5月,他成为了一个品牌的总代理,真正开启了属于他自己的微商之旅,也翻开了他另一篇精彩的人生。

  90后残疾人总裁郑宇微商卖卫生巾的创业故事(涉足篇)

  涉足微商,成功创业

  经历了1年多的时间,郑宇走出了车祸的阴影,人也变得乐观起来。为了减轻家人的负担,郑宇试着开始自己挣钱。于是郑宇将目光投向网络,开过网店给别人充话费,卖过医疗器具等,工作辛苦却收入微薄。

  2013年10份,一次偶然的机会,郑宇接触到微商,“当时很兴奋,就好像突然打了一扇窗户一样,但是也很迷茫,不知道怎么着手,实在没有办法在网上、贴吧、论坛找各种微营销的资料,别人的分享,自己整理出来,一条一条努力去试。”用郑宇话来说,是用“笨办法闯出来的”。

  一分耕耘,一分收获,郑宇的勤奋,换来了巨大的回报,郑宇的微商生意渐入佳境。2014的5月份,郑宇成为了某面膜品牌的总代理。

  “做到面膜品牌总代理,有了一份稳定且不菲的收入,照理说我应该沿着这条路走下去,但是,我的理想并不在这,我想帮助更多的人,更多像我一样的残疾人。”2014年10月份,郑宇毅然与原品牌解约,与3个志同道合的朋友一道创立了昊宇国际。

  90后残疾人总裁郑宇微商卖卫生巾的创业故事(创办篇)

  一个人到一个公司

  自接触微商,到成为总代理,郑宇用了不到1年的时间。2014年10月份,郑宇和3个朋友一起创办了自己的公司——昊宇国际,开始了公司化运营之路,全面负责卫生巾品牌特丝芙的营销运营。当被问到为什么一个男孩子会选择卫生巾作为创业起点时,郑宇神情不无骄傲地告诉记者,“这是一款非常棒的产品。”

  “女性一生中约30-40年是在经期陪伴下度过的,而每位女性朋友一生要用得卫生巾大概在15000片左右,根据世界卫生组织调查报告,全球80%的妇女有不同程度的妇科疾病,其中63%的妇科疾病是由于女性在经期使用劣质卫生巾造成的。因此,我们在设计特丝芙这个品牌时,在设计上的一个小小的改变,但却能带给女性朋友非常健康方便的生活。那就是每一片卫生巾都携带一片独立包装的经期专用湿巾,女性朋友不需要拿一包卫生巾、一包湿巾这么繁琐,一包特丝芙就可以安心、自在的出门了,这是这个品牌的专利。”谈到公司代理的产品,郑宇见解独到。“特丝芙”是一个专注于女性生理健康,旨在打造全球一流卫生巾的卫生巾品牌,它的领导者郑宇,一个90后残疾小伙。2009年只有16岁的郑宇经历了一场车祸,导致胸部以下瘫痪,但他却用异于常人的毅力、坚持、创新成就了如今“特丝芙”在微商界的地位。目前“特丝芙”卫生巾已经成为微商界的“新星”,被誉为“最舒服”的卫生巾。

  90后残疾人总裁郑宇微商卖卫生巾的创业故事(蓝图篇)

  借助微商再绘蓝图

  “马云通过淘宝改变了中国人的购物观念,从线下转变到线上来购物。我们昊宇最大的梦想和目标就是能够丰富消费者的购物观念——从电商到微商,从电脑上购物转变成从手机上进行购物。”郑宇描绘了企业未来发展的蓝图。

  对于怎能样做企业,郑宇希望做好自己的企业来帮助更多的像他一样的人,“对于一个企业来说,我们企业所能做的就是真正把自己的品牌打造成国际性品牌。我们要让大家明白,中国人同样能生产出世界一流的卫生巾。从个人角度讲我是一个男性,但关爱女性健康却是非常重要的,因为我有妈妈、未来还会有老婆,也可能有女儿,都是女性。从商业角度讲,卫生巾对于女人来说是必需品,未来肯定拥有不错的市场。我希望做好昊宇国际这个平台,集商业、微营销系统培训、微商交流平台、慈善公益事业于一体,也希望通过我的影响力感染更多的残疾人积极阳光的面对生活,敢于接受挑战。我想告诉更多人,即使我们身残,也依然能挺着腰杆,骄傲地看这世界。”

  微商未来趋势

  随着淘宝弊端日益凸显,传统零售将陆续走上搭建自营体系之路,无论是官方商城还是官方微信,逐渐把淘宝平台用户导入微信平台,同时建立会员体系,通过积分、优惠等多种手段深度拓展用户群。

  未来零售行业将呈现电商、微商和传统零售三种形态,比例依次为3:3:4,没有任何一股势力能完全占主导地位,淘宝不可能完全颠覆传统零售,微商也不可能颠覆淘宝,三者一定是长期共存关系。

  就电商发展趋势看,现在人人可以快递,人人可以卖房,未来人人也可以电商,未来基于朋友圈信任的推荐是非常有价值的,因此B2C微商才是真正的未来。

  完善的基础交易平台、社会化分销体系、社会化客户关系管理系统和售后维权机制是B2C微商成熟的基础条件。在以后零售销售渠道比例上,微商可能占到30%,2015将是微商元年,是微商创业大好时机。

  微商经历了速度为王 、产品为王、团队为王 、品牌为王 的阶段,接下来将朝着构建完整生态系统的趋势发展,将形成完整的商业闭环,上中下游相互协作、推进 。

  上游:供应链→制造业

  中游:品牌公司→代运营TP→操盘手

  下游:代理商→创业者→消费者

  卫生巾市场前景

  随着中国经济快速发展、国民收入不断提高、居民健康卫生意识不断提升,中国妇女卫生巾制造行业实现了连续五年的稳定快速增长,妇女卫生巾市场渗透率逐年上升,市场发展已进入成熟期。

  据统计,2010年,我国妇女卫生巾制造行业实现工业总产值513亿元,同比增长31.31%,增速比上年同期上升了17.42个百分点;全行业实现销售收入498亿元,同比增长30.93%,增速较上年同期上升了14.72个百分点。

  前瞻产业研究院发布的《中国妇女卫生巾制造行业产销需求与战略投资分析报告》显示,妇女卫生巾生产企业众多,2010年规模以上企业达250家以上,主要分布在福建、广东、山东、浙江、江苏及河南、上海等地,区域集中度较高。

  值得注意的是,当前国内妇女卫生巾生产企业普遍规模不大,多为中小型企业;企业市场销售和利润集中度较高,恒安国际、宝洁、金佰利、花王等优势企业几乎占据了中高端妇女卫生巾全部市场;企业整体盈利状况较好,多数企业市场规模和销售利润均较2009年有明显上升,其中,恒安国际集团2010年卫生巾业务销售额较上年增长24.50%,近27亿元,产品毛利率达62.50%。

  前瞻产业研究院卫生巾制造行业研究小组表示,妇女卫生巾品牌众多,但中高端品牌相对较少且发展稳定,全国性的卫生巾品牌主要有安尔乐、护舒宝、苏菲、舒而美、高洁丝、娇爽、乐而雅、好舒爽、ABC等。

  妇女卫生巾的产品类型和功能也随着国民消费的发展及行业市场的逐渐成熟而不断创新更新,护翼型卫生巾几乎已全部取代直条型卫生巾,“超薄”、“柔棉”、“抗菌”、“舒适”成为卫生巾发展的代名词,“中药护理”、“熏香除味”、“绿色可降解”则成为卫生巾产品发展的新利润点。也正因为卫生巾产品类型及功能的推陈出新,产品获得高附加值,近两年妇女卫生巾行业市场销售额增长均高于销售量的增长。

  妇女卫生巾制造行业作为生活用纸行业中利润空间较大的子行业,市场需求稳定,中高端市场正迅速扩大,行业的发展备受看好,不断有新的企业加入到行业中来。跨国企业和国内一批生产规模较大、资金较为充足的生产企业也纷纷增加投资、扩大生产,行业竞争日趋激烈,形成了跨国企业与国内企业争夺中高端市场份额、全国性销售的企业与地方企业争抢二三线市场的局面。

  前瞻产业研究院卫生巾制造行业研究小组提醒,虽然我国妇女卫生巾制造行业正蓬勃向前发展,但不容忽视的是,在环保成为政府和民众关注焦点的当下,妇女卫生巾生产企业在排污减耗方面的成本必将增加。此外,随着国际原材料价格持续上涨,在生产成本增加的同时,企业也面临更为激烈的价格竞争。


90后残疾人总裁郑宇微商卖卫生巾的创业故事

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