今天来跟大家讲一个散装洗洁精的创业故事,你们准备好了吗?以下是烟花美文网小编给大家带来散装洗洁精的创业故事,以供参阅。

洗洁精

  散装洗洁精的创业案例(挫折篇)

  龙中伟是《创业》杂志四、五年的老读者。在认识《创业》之前,上当受骗次数太多了,大蒜提取大蒜素、米糠提取植酸钙、猪小肠提取肝钠素……但他也因此对各种常用化工原料了如指掌,所以,3月底他收到刘稳利寄来的散装洗洁精函授资料后能做起来。

  龙中伟在万源县的化工市场跑了一圈,却购不齐原料,而且价格较高。龙中伟便去成都买回了所有的化工原料。把自家三楼一底房子的底层腾出来做车间,顺利地生产出了第一批散装洗洁精,母亲在家里试用后告诉她效果很好。

  龙中伟以50元/天的工资,雇了两个老太婆,专门给县城大大小小500家餐馆酒楼免费派发样品。他要求送货的人不能送到了就走,要给顾客讲解使用方法并尽量多的收集顾客的信息。

  样品发完,龙中伟却等不来客户的要货电话。十几天过去了,只有两三个人订货。龙中伟亲自到市场调查:他的洗洁精用来抹桌子、拖地、洗拖把等还行,洗碗则效果不怎么样。

  散装洗洁精的创业案例(前景篇)

  龙中伟立即与刘稳利联系,认为四川一带的川菜用油多,特别是火锅店里大量的牛油,非常不容易洗涤,这和刘稳利所在北方清淡的饮食习惯不大一样。

  刘稳利配方的生产成本约为0.35-0.4元/斤,龙中伟的价格是1元/斤。刘稳利于是给了龙中伟第二个配方,成本约0.6元/斤,龙中伟定价1.3元/斤。

  新配方生产出产品后,龙中伟将其送给搞餐馆的朋友试用,这一次,所有的朋友都说质量达到了超市里瓶装洗洁精的质量水平,而价格却远比瓶装洗洁精低(品牌产品的价格合2.2元/斤)。

  四月中旬,龙中伟再把新配方的洗洁精挨家挨户地送去免费试用。因为第一次未能一炮打响,第二次送出去后有的顾客就不愿意试用了。对那些实在不放心的顾客,龙中伟便赊给他们用,十斤二十斤都行,满意再付款。通过各种努力,第二批洗洁精终于打开了市场,被客户接受。

  万源县城500家餐馆酒楼的市场攻坚战稍有起色后,龙中伟开始了市场的深度开发:在县城的农贸市场及学校门口为居民发宣传单,宣传单上将其洗洁精的优点进行了详细介绍,免费让居民取回家试用。对于这部分客户,龙中伟的零售价是1.5元/斤。

  万源县城8万人口,餐馆酒楼500余家,龙中伟的洗洁精每天的销量在100-200斤,市场占有率还不到10%。按照目前的情况看,每天销售量达到500斤不是问题,龙中伟对未来充满信心。

  另外有几个情况:万源县城之前已经有两家散装洗洁精,估计是配方的原因,去污力不强,还伤手,一些客户用过几次后便不再用;万源的啤酒商为了促销,给餐馆酒楼推出了两件啤酒送一瓶洗洁精的促销活动。夏天喝啤酒的人多,因而影响了销售。但是天凉后,这部分洗洁精的销量就会转到龙中伟这边来;据调查一个小店一月30-40斤,一个大的火锅店每月300-500斤的洗洁精,都是正常用量。这样算下来,龙中伟的前景确实很好。

  散装洗洁精的创业案例(点评篇)

  (一)高手也会犯错

  龙中伟在商场摸爬滚打10几年,是做市场的好手,他目前在万源经营着一家大型音响超市,洗洁精项目只是他的副业。

  龙中伟洗洁精试制出来,仅仅让母亲在家里试用后,便大规模推向市场。然而家用洗洁精和餐馆用洗洁精是两回事。第一批500份样品投出去,没换回预期的市场,损失了金钱和时间,还为第二批产品进入市场设下了障碍,兵法有云:“一鼓作气,再而衰,三而竭”。所以龙中伟再三强调:第一批产品做出来后,一定要找几家餐馆,特别是火锅馆试用满意后,才大规模打市场。

  (针对龙中伟的问题,我们立即与刘稳利进行了交流。刘稳利决定立即调整,并针对不同区域的读者,提供不同档次的洗洁精制作配方。)

  (二)散装洗洁精的营销样本

  龙中伟虽然遭遇了障碍,但是他也为我们提供了一个推销洗洁精的营销样本。龙中伟的广告宣传用他的话说是做到了无人不知无人不晓。

  首先是准备样品:一瓶一斤试用装、一张宣传单和一张名片,用一个塑料袋装起来,每家餐馆派送,试用。

  其次是送样品的人:要面容慈祥,说话亲切。这样容易在客户面前建立信任感。另外还要能说会道,免费送人是方法,目的是把市场信息收集回来。

  第三是针对居民家庭的宣传方式,农贸市场、学校门口是家庭主妇光顾最多的地方,也只有这些人才会关心家里有没有洗洁精,要不要买,还要效果好又省钱……让宣传做到了有的放矢,贴近目标人群。

  (三)原料采购

  散装洗洁精所用原料其实就是几种普通的化工原料,但是,对于没有化工基础知识的人,却很难。龙中伟从过去的上当受骗经历接触了化工原料,对其颇为了解,但是尽管如此,他在去成都采购原材料时,还是吃了亏,被人在原料上做了手脚。

  散装洗洁精生产中常见问题及解决方案

  1、泡沫过多难消:是搅拌过浅、水过少形成的,常规过夜自然消。

  2、需要洗洁精能清洗机油:添加超级皂化乳化剂、超级纳米乳化剂。

  3、保质期不长:你寻找这几个原因:周转桶、生产工具、包装的细菌传染,防腐剂含量、水质好坏、气候变化、温度高低都会影响保质期

  4、稠度差一点:添加适量的AES伴侣增稠剂,注意也有可能是盐比例不对,首先要排出盐比例不对的情况下才能添加。

  5、出现沉甸现象:有可能即将变质也有可能是原料和配方有问题。

  6、如何在车间消毒:在生产车间应该装一个紫光灯来灭菌。

  7、去油不好:添加超级皂化乳化剂、超级纳米乳化剂、超级全能乳化剂。如果对碱性不要求的加超级皂化乳化剂是最强的.

  8、泡沫不多:添加浓缩高泡精。

  9、变质:忘了放防腐剂、防腐剂放得太少和细菌交叉感染等几方面情况,自己找原因补救,防腐剂春夏秋冬都要放,冬天少放夏天多放。

  10、变稀了:一是变质了会先变稀,然后变臭,是细菌感染的问题。需加强生产车间的灭菌工作。也可能是使用过程中的细菌感染的问题。二是温度高了会变稀,添加适量的AES伴侣增稠剂就行。

  11、水质要求:保质二个月以上的要求用去离子水生产,否则水中金属离子会使活性剂的效果减弱。去离子水是需要水处理器生产。

  12、不清澈不透明:可能是盐比例过高,重新做一份未加盐来混合,重新调盐。

  13、防护要求:生产需要自备胶手套,避免高浓度原料的脱脂作用对皮肤的脱脂,不要用手直接去搅拌原料。

  14、几天就变稀:是放盐的的速度过快,底部的盐未溶化,但上面已经稠了,过几天底部的盐溶化后总体盐就过量了,盐量过就会变成水。

  15、拉丝不够:添加拉丝粉,每百斤水放30克拉丝粉以下,不要超量。

  16、生产成成品后发现稠度不够如何补救:加点AES伴侣增稠剂,马上加马上稠。

  17、盐放多了如何补救:做一份同样份量的洗洁精,不要放盐,与之混合后重新调盐比例。

  18、如何生产黄色的洗洁精:加柠檬黄色素,每百斤水放一克。

  19、如何避免果冻状:有二个方法:一是超级洗洁精母料少放点,增加超级全能乳化剂、食用油乳化剂、全能乳化剂的用量,二是盐少放点。20、如何增加厚度:添加638、拉丝粉、速溶胶粉,选那种合适自己试验确定。


【散装洗洁精市场营销】散装洗洁精的创业案例

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