服装订货以及库存比例计算案例分析情况

2019-02-13 党性分析材料

　　我们如何做才能分析出服装订货以及库存比例?以下是烟花美文网小编给大家带来服装订货以及库存比例计算案例分析，以供参阅。

　　服装订货以及库存比例计算案例分析

　　期末库存-期初库存+销售量+损耗=进货量

　　我认为，你后面想做多少销售，再算上预计下一次的季末库存，就是进货数量了。一般销售指标要有15%~30%的增长，算你预计增长15%吧。

　　每月销售量：480/4×115%=138(件)

　　上一季剩下来的库存：3200-480=2720

　　如果预计下次季末库存不变的话：

　　进货量=期末库存-期初库存+销售+损耗

　　=2720-2720+138×6+2720×3% =910(件)

　　具体数据还要多斟酌。这个公式没有问题，方法是对的。不过具体数据还要多斟酌。

　　首次铺货要看店铺面积大小和陈列密度。

　　天!这数据有点离谱吧，4个月卖480件，可首次铺货就3200件,品牌服装折扣店，超超高了。老板没吐血吧?春夏库存不能在秋冬季卖，剩下的季末库存全撤下来，跟后面该安排多少进货没有关系。我认为首次铺货要看店铺面积大小和陈列密度，一般中档服装店60平方米，铺货大约100~150个货号SKU就差不多了，不够的话可以重复陈列。每个SKU给配三个规格。秋冬季，6个月一次性进货：100SKU×3件+120件/月×6个月=1020件,品牌女装加盟。

　　每个SKU货号给配多少规格并不固定。转季换货是分批进行的，上一季季末库存是要成为下一季开季时的期初库存的。

　　对于首次铺货，可以这样粗略估算,淘衣秀，不过有的地方需要详细说明一下。第一，每个SKU货号给配三个规格并不是固定公式，而是要看货品的。服饰配件产品，比如说手袋、项链，一个店可以就配一个。规格较少的服装产品，比如说毛衣、外套，一个SKU每个店配两三个号型。规格多的像西装、衬衫，一个货号要配齐了，一二十个码的都有。每个店配多少合适，就要看物流和店铺库房的情况了。

　　第二，转季换货是分批进行的，并不是一下子全撤下来。所以说“剩下的季末库存全撤下来，跟后面该安排多少进货没有关系”这个说法太片面了。上一季季末库存是要成为下一季开季时的期初库存的，即使撤下来，不算在店铺库存的帐面上，也是要算在公司总库存里的。如果库存太大，撤下来后还要想办法利用合适的时机在别的地方消化掉。

　　合理月库销比5︰1，即用5件货底来卖1件是合理的。

　　上面的提问中，月库销比是：3200︰480/4=27︰1

　　存货可以卖27个月，两年多呀!这比率太高了，要想办法减库存。3200件库存，每月怎么也得销售600件才靠谱吧。

　　最佳月库销比是4︰1，合理月库销比是5︰1，即用5件货底来卖1件是合理的。

　　算的进货1020件，每个月卖120件，库销比就是8.5︰1，库存还是太高了吧?

　　“最佳月库销比4︰1、合理5︰1”，这只能说是库存周转的最低要求了。

　　对于库销比的算法没错，但不够严谨。(库销比就是每个月库存数量和销售数量的比，太高了，肯定说明库存太大了，所以要用数据指标来控制。)

　　第一：库存应[3200+(3200-480)]/2=2960(件)

　　2960︰480/4=25︰1

　　第二：“最佳月库销比4︰1、合理5︰1”，这只能说是库存周转的最低要求了，不能算是“最佳”标准。库销比4︰1、5︰1，也就意味着一年有2.5到3个周转,优品优男。现在国际上大众成衣品牌的周转率平均水平是4到6个周转，我们以3个周转作为“最佳”标准，未免也太没追求了。如果是奢侈品品牌，这样的周转效率还差不多。

　　小结

　　在营运状况正常的前提下，买手进货作预算,优品优男服饰，需要综合参考三个方面的具体情况：销售额增长计划、店铺铺货需要量计划、库存的增减控制计划。如果分别从这三个不同角度进行统计，制定出的数据肯定会有一定出入。在这三方面数据的基础上，买手需要和销售人员一起，平衡实际情况中各个利害关系的轻重缓急，最后调整出一份尽量面面俱到的进货计划。

　　在这个案例中，Esther0914是按照销售额增长计划来计算的，黑木耳是按照店铺铺货量计算的，两个方法都没错，此外还应该结合库存的增减控制计划。Shadow268提到，“进货1020件，每个月卖120件，库销比就是8.5︰1，库存还是太高了吧?”，这个对于库存量的提示是有道理的。不过，鉴于这个店铺目前的状况，前四个月处于开店初期，销售还没做起来，其销量和库存量还未能形成正常的周转，数据没有太大的参考价值，基本上可以作为首次铺货来处理。所以，黑木耳的按照店铺铺货量统计的进货量，比较适合该店当前的需要。

　　另外需要补充的是，作为中档服装店，六个月中间不补货，是会造成货品老化和断号断码的。中档价位的大众成衣品牌，六个月中间至少应该再有一个上货波段。半年的进货量，最好按照小季节的上货波段再分配一下。

　　服装行业的库存处理方法

　　一：声东击西

　　利用广告效应、促销价等等方法来吸引消费者进行选购，从而带动积压货物的销售，其实就是在对促销做铺垫。"薄利多销"并非促销的主要目的，促销真正的目的是带动其他商品的销售。当然，在此值得一提的是，促销的时候一定要根据当年的流行趋势来做。消费者的要求往往都是苛刻的，所以不要妄想满足每位顾客的要求。这个时候针对性就显得非常的重要了，比如年龄段的针对性、时令性的针对性等。广告对于单店来说，最吸引人的除了标语之外就是巨幅海报。上面可以有一两件小店得意的产品，不仅仅可以用超低价吸引顾客，还可以用来做新品推荐，用新鲜的颜色漂亮的排版吸引顾客驻足。

　　二：特卖清库

　　库存女装如果压得越久，其货品的价值就掉得越厉害。因此，在有库存时，销售商就要想办法来清库存。清库存最有效的办法就是特卖。以低于市场价几折作为卖点，来吸引消费者，这样，销售商清理的特价品会有损失。但因为在进行特卖时，能带动其他正价品的销量，也可以把这种损失减少到最低。另外，如及时清理库存，能盘活资金，再进一些畅销货，也能补偿一定的损失。所以，在清库存时，不要犹豫，应当果断，该出手时就出手。

　　三：争取品牌商的支持

　　如果销售商是选择诚信的品牌，其厂家也不会对销售大量的货品积压坐视不管。因此，必要时，销售商可争取得到厂家的支持，利用厂家的资源优势，一起来清理库存，这样的效果比单独来做，会明显好很多。

　　四：寻找特殊的销售渠道

　　当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道。比如，团购、VIP惠售、发行优惠券等，把库存及时清出去。

　　总的来说，无论是在批发货物的时候，还是在对库存女装进行促销的时候，还是说进行打广告的时候，都是需要经营者们注意有取舍意识，这点是非常重要的。例如在批发货物的时候要在众多样式好看的服装中选出最优良的款式，不能说因为某一个款式的服装颜色非常的多，就全部批发回来，其后果也是可想而知的，如果有些货不能退不能换的，那么就注定会造成亏损了。