在农村开个小超市需要多少钱|农村小伙开小超市成功创业故事

2019-02-14 福建

  创业不是纸上谈兵那么简单,是需要实践的。那么这个时候就需要创业故事才总结经验了。下面小编给大家带来农村小伙开小超市创业故事,希望对你有帮助。

创业

  农村小伙开小超市创业故事

  张轩松1970年出生在福建农民家庭,家里人最大的希望就他好好读书,将来找份体面的工作。

  10岁那年,改革开放,下海经商最火热的福建,各村各户都涌现了大批土豪。张轩松也受到了影响,心想反正是要出去挣钱的为什么要等到大学毕业呢?为了早点融入社会,出去闯荡,19岁他就自动辍学。做过农民工,扛过包,搬过砖,后来在亲戚的介绍下开始在榕城做啤酒代理批发。 靠勤劳,攒到人生第一个100万。

  刚起步,张轩松没人没渠道,没钱没广告,一穷二白,毫无竞争力。怎么办?

  张轩松找到了一条好路子,他发现当时人们的消费能力不行,零售业销量很低,小卖店主进货都是开着摩托车,或者蹬三轮去集市小批量买些回来囤积。

  为了抢到更多的小卖店主,他打出“送货上门、服务到家”的旗号,零售店家一个电话,无论白天还是晚上,刮风下雨,1个小时内立马赶到。

  好在,他出生农家,从小起早贪黑的做家务干农活,不怕苦,送货上门的服务也就坚持了下来,经营了5年,终于挣到了人生的第一个100万。

  1990年,有了点钱的张轩松想投资开杂货店,主要卖日常用品,那时零售业还在各自为战,小打小闹,赚点钱养家糊口。但张轩松敏锐的感觉到,超市业和杂货店不一样,它肯定能成为将来一流的业态。

  为了快速的打开商超局面,张轩松把超市开在了人口流动密集的火车站,汽车站,市区中心,而且坚持“天天平价”,别人卖3块的毛巾,永辉超市卖2块,看得见的实惠,一下子让永辉在普通市民口中传开。

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  虽然超市经营的很好,但这时张轩松不仅仍在坚持做啤酒代理,而且还要生产啤酒,既是厂商又是分销商。但当时的榕城啤酒已经开始走下坡路了,尤其是在福建两大啤酒厂家惠泉和雪津的夹击下,市场的份额日益萎缩。

  后来张轩松回忆说:“本来想由销到产通吃,但由于很多东西没有考虑周全,结果投入的资金一下子就被套住,损失了好几百万,几乎是血本无归,要不是海外亲戚鼎力相助的话,那时已初具规模的永辉超市也要拱手让人。”

  快速试错,快速调整。每走一步及时总结,分析利弊,这是张轩松这些年创业最大的心得。1998年底,张轩松决定退出啤酒行业,开始专心经营永辉商超。这时他的竞争对手是华榕超市。

  从2000年开始,商超行业发生了翻天覆地的变化,台湾零售业连锁巨头“好又多”及世界500强企业麦德龙、沃尔玛进入福建市场,中小超市死伤大片,张轩松知道如果不转型做大做强,只有关门倒闭。

  2001年3月,永辉开出第一家生鲜食品超市,以家庭主妇、上班族为主要客户群,放弃服装、日用品、家电一切主流业务,卖的是蔬菜、水果、肉禽、活鲜、冰鲜和干货,貌似成了一个新的农贸市场,像超市卖快消品一样卖生鲜,但价格却低于农贸市场的10%。如何建立自己的竞争优势,建议大家看下蓝小雨的我把一切告诉你,里面有很多经典的商战案例。

  农副产品新鲜干净,价格便宜,永辉迅速打开局面,取得了市场认可,接着张轩松又开始建立生鲜商超壁垒,独门杀手锏了。

  2004年,张轩松在解决好永辉核心盈利模式和员工激励计划后,开始在全国范围内拓张,一年的时间在重庆,成都开出了5家门店,年营收20亿。

  2008年永辉扩张到安徽省、贵阳市,2009年,天津、南京、郑州店和石家庄店先后开业,全国已经有140多家分店。2010年,张轩松带领永辉成功上市,被誉为“生鲜第一股”。

  到目前为止,张轩松的杂货店已经发展成有580家连锁超市,经营面积超过500万平方米的超级零售巨头,张轩松名正言顺的成为了超级富豪,身价百亿。

  2015年8月,京东集团入股永辉超市,更是开始了生鲜供应的强势合作。

  但他一直都说自己是这个时代幸运的农民。

  农村创业建议

  市场分析

  各地农产品十分丰富,农产品“卖难”问题仍然存在,农民只会生产农产品,缺乏农产品市场信息,只能眼睁睁地看着农产品“窝”在手里。有些农产品像西瓜、苹果等,如不及时出售,就会腐烂变质,造成损失,有些农产品如小杂粮不及时出手就会生虫、遭鼠害。一句话,农民迫切需要能够将自己的产品变为商品的“市场红娘”。从另一个角度讲:外地客商对农产品经纪人也十分渴盼,因为在陌生的地方做生意,常因不熟悉情况而多跑路、多花钱,还购不到称心的货物。再说交税、办各种手续繁琐的事情也让外地客商大伤脑筋。因此,开办信息部,做农产品经纪人是一种利人利己的新兴职业。

  投资建议

  可在市场交易活跃,交通便利的农产品交易区租一间房,15平米就足够了。月租在100至200元左右,购一张普通的写字桌、一把椅子和若干小凳,需400元左右,购一台称东西的中型磅,需200元,安装一部电话作联系生意用,需200元左右,制作一个牌子需300元左右,合计投资1500元左右,信息部即可开张。

  经营建议

  (1)信息部的牌子要用红色、蓝色等醒目的颜色,将电话号码、手机号码等联系办法印在上面;

  (2)印制一些名片,散发给有生意来往的农民及外地客商,以便加强联系;

  (3)要经常抽出时间到乡村调查农产品分布、数量、质量等情况,做到心中有数;

  (4)以诚为本,对待买卖双方要以诚相待;

  (5)每搞成一笔生意,一般按车收取中介信息费,每车参考标准价为200至500元左右。

  信息链接农村市场急需三类经纪人,广大的农民群众急切盼望农村市场出现三种经纪人,为农民生产销售提供服务。

  一是科技经纪人。农民盼望有一批懂技术、会经营的“土专家”、“田秀才”进入农村技术市场,以经纪人的身份为农民引进和推广各种优质高效的农业技术。

  二是信息经纪人。由于发展农村经济离不开准确及时的商品供求和农业技术等方面的信息,因此渴望有一批信息经纪人进入农村市场,交流致富等信息。

  三是农产品销售经纪人。一些农产品流通渠道不畅,已直接影响了农民利益,农民希望有一批搞推销的经纪人为农民进入市场牵线搭桥。

  创业者必须做的事情

  一、了解市场:

  创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略。

  二、关注产品:

  在创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品的市场前景分析、它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?产品的生产成本是多少,售价是多少等等。企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。

  三、表明行动的方针:

  企业的行动计划应该是无懈可击的。创业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线?如何组织产品结构?企业生产需要哪些原料?企业拥有哪些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

  四、敢于竞争:

  在创业计划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,而且要向投资者展示自身的优势。创业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。


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