婴儿游泳馆投资费用|婴儿游泳馆多种服务年赚50万的案例

2019-02-11 天津

  对于婴儿游泳馆推出各种各样的服务并且年赚50万的事情,你怎么看?以下是烟花美文网小编给大家带来婴儿游泳馆推出多种服务年收入50万的案例,以供参阅。

婴儿游泳馆

  婴儿游泳馆多种服务年赚50万的案例

  首先,开展专业讲座。专门从天津市某著名妇幼专科医院聘请专家每周末进行讲座(地点就在她店旁边一间办公间里),讲座内容包括,产后妈妈们心理辅导、孕婴知识、产后妈妈的塑身方法……家长们免费参加讲座。

  其次,开展代购业务。专门帮助顾客代购一些海外奶粉、婴童食品。除了满足顾客需求外,还能增加盈利,至少可以将聘请专家的费用抹平。

  第三,开展童装置换平台。婴幼儿生长速度快,很多小衣服穿不了几天就不能穿了,留在家里没有用反而会占地方,通过蔡欣的平台,顾客们可相互置换。此举不仅增强了顾客的黏度,还为游泳馆带来了很多潜在顾客,比如周边小区的孕妇也会来“淘”些小孩的衣服。

  第四,定期组织年轻妈妈们参加一些活动,如团购尿不湿、产后瑜伽锻炼……这项业务主要目的是为了将妈妈们紧紧留在小店里,当然在此过程中,蔡欣也能有一部分收入。

  这些服务高度满足了年轻妈妈的需求,很多年轻妈妈都已经成为了游泳馆忠实的顾客,不是会员胜似会员,婴幼儿消费的频率自然也就提升了。截至2012年底,约有100个家庭月消费频率在6次以上(单次收费80元/次);约140个家庭月消费频率在4次以上;约90个家庭月消费频率在2次以上。

  另外,因为年轻妈妈的满意度高,而且她们爱与孕妇或孩子大小相似的其他妈妈们交流一些育儿经验,其实这也是在间接为游泳馆做口碑宣传。

  婴儿游泳馆选址技巧

  舍社区,紧追早教机构开店

  现在业内超过7成的婴儿游泳馆都是选择在社区附近,一是房租成本相对便宜,二是距离目标顾客近,毕竟带婴幼儿外出很不方便,离目标顾客越近,越方便顾客。这也是业内所有加盟品牌首推的选址方向。然而蔡欣却选择舍弃社区,紧追早教机构开店,她的理由是:到早教机构集中的地方开店具有扎堆效应,可省去很多宣传费用,缩短投入回报期。另外,早教机构和婴儿游泳馆的目标顾客完全一样(多数家长都是中高收入人群),具有合作的空间。同时,国内中高收入人群基本上都有私家车,他们带婴幼儿外出十分方便,而且早教机构集中的区域,普遍停车比较方便,利于留住顾客。

  蔡欣透露,尽管商业街房租比社区贵,但是从综合因素(如广告宣传、客流量、回报期等)考虑,还是比较划算的。游泳馆开业2个月时,就已经服务了宝宝1000多人次,这个数字放到社区店是不可想象的。

  另外,蔡欣表示,虽然选择商业街开店,但自己没有“傻”到有钱乱花,所以自己将店址选择在某商业楼的四层,一是楼层高,租金会便宜一些;二是楼层高,通风效果好;三是冬季商业楼集中供暖,楼层越高,温度越高,这样在冬季经营时,自己无须再长时间开空调提温,也省去了不少电费。

  婴儿游泳馆装修秘诀

  给妈妈们留个私密区

  蔡欣表示,游泳馆与对手在装修方面最大区别就是给妈妈们留了一个休息区,这个休息区十分隐蔽,如果外人不仔细看,根本找不到门在哪里?

  蔡欣透露,这个休息区就是为了给妈妈们留一个私密区,专供妈妈们给孩子哺乳、妈妈们之间的沟通交流。因为游泳馆服务的孩子都是0—1岁大的婴幼儿,他们在游泳池玩耍时间不超过15分钟,但是这对于婴儿的体力消耗极大,此时他们需要吃奶“进补”,很多孩子是吃母乳的。同时几乎所有婴幼儿都是由父母带着,如果没有妈妈哺乳的私密空间,男士的存在会让妈妈们很尴尬。

  别看蔡欣只比对手多了这么一个私密空间,却很受一些年轻妈妈的欢迎。据说有些年轻的妈妈就冲着这个私密空间,放弃了家门口的游泳馆,也要驱车30—40分钟来蔡欣这里。

  婴儿游泳馆增加利润的方法

  多元素联营收益不少

  在采访过程中,蔡欣也流露出了一些无奈,现在有一些人为了吸引顾客上门消费,已经打起了价格战,比如9.9元,婴儿就能游一次!这根本就是赔本揽客,就连水费和一次性薄膜都不够支付。同时婴儿游泳具有很强的季节性,冬季是旺季,夏季是淡季。

  蔡欣采取多元素联营的方式进行增利,降低价格战带来的冲击以及平稳度过淡季。

  首先,与早教机构、影楼、理发店等合作。以早教机构为例,她与周边的早教机构签订战略协议,如果是合作机构的会员,来这里游泳能享受8折优惠,而自己的顾客去早教机构报名也能享受一定额度的优惠。由于两者的目标顾客精准度十分相似,合作效果不错。蔡欣表示,这种合作对自己的效果更加明显。

  其次,与婴幼儿用品供应商合作。蔡欣在自己的店中专门设置一个展示区销售一些高利婴幼儿用品,如婴童车、餐椅、玩具等。之所以选择高利产品,因为利润空间较大,自己能在保证低价销售吸引顾客的同时,还能有利润可赚。

  第三,开展胎毛笔等工艺品制作和销售,一般每个价格在100 元左右,每个月能有千余元收入,基本上能抹平水电费。

  总计投资:15万元

  婴儿游泳馆经营注意事项

  首先,招聘的护理人员最好是护校毕业,最好还在医院产科实习过或者做过护理,技能上受过专业训练。

  其次,婴儿游泳馆的室温需确保28℃以上,如果室温达不到要求,容易导致宝宝受凉。同时水温要控制在38℃左右,这是由于新生儿的体温调节中枢不完善,水温过高或过低均会对宝宝造成不利的影响。

  第三,最不能省的就是一次性薄膜,必须做到一次一换。这是游泳馆能否长远发展的关键之一。

  婴儿游泳馆的益处

  1、 新生儿、婴儿游泳有利于新生儿的生长发育,宝宝在出生后2 — 3 天,皮肤和白眼球会开始变黄,这是一种正常的生理现象,一般在7 — 10 天后会自然消失,通过“新生儿游泳水疗”,可以使新生儿胎便排出时间、胎便转黄时间显著提前,生理性体重减轻恢复时间明显缩短,促进婴儿的生长发育,肠蠕动,消除婴儿腹部胀气、便秘等症状,促进食物的消化吸收,促进婴儿胸廓的发育。

  2、 新生儿、婴儿游泳有利于促进肌肉与骨骼的生长。婴儿游泳刺激婴儿骨骼、关节、韧带、肌肉发育,促进儿童身高增长,使儿童体格健壮。

  3、新生儿、婴儿游泳能增强婴儿心肺功能,提高儿童肺活量,提高儿童免疫力。

  4、 新生儿、婴儿游泳有利于促进小儿正常睡眠节律的建立,减少不良睡眠习惯的形成,差少哭闹。

  婴儿在水里自由的游来游去,能有效促进婴儿大脑和神经系统的发育,激发婴儿潜能,为提高儿童智商、情商打下良好基础。

  婴儿游泳馆的布局

  1.婴儿游泳区

  婴儿游泳池分为大号、中号、小号三种型号,根据游泳馆实际情况进行搭配。游泳区域内注意水龙头安装位置,不要留有安全隐患。

  2.婴儿沐浴区

  为婴儿提供 洗澡的地方,一般会有两个沐浴池组成,一个为仿人体结构的沐浴池主要用于婴儿添加沐浴露洗澡,一个平底的游泳池主要用于婴儿用清水过洗。

  3.婴儿抚触区

  为婴儿提供做主被动操、抚触、脱衣服、穿衣服的地方。

  4.家长休息区

  为家长提供休息、等待的地方。

  5.哺乳区

  为母乳喂养的婴儿提供哺乳的地方。

  6.儿童游泳区

  现在新1到6岁的儿童游泳池,一般都是定制的的长度在4到6米,宽度在2米,高度在1米的儿童游泳池,这样就为婴儿游泳馆增添了新的收入项目,也扩大了客户源!

  7.设备间

  可以将锅炉、水箱等供热水设备放入。


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